胖子接着道:“如今白家主要经营代理业务,这样做既符合家族的利益,也是沿袭了传统。”
“我们就拿房地产为例!
建造所谓的商业住宅,或者打造一流的建筑群,暂且不提别墅,只说那些普通市民能负担得起的住宅,里面的设施和系统都需要知名品牌的支撑。
通常,房地产行业分为两类,一类依赖品牌,另一类则在不显眼的地方,为了节约成本,可能会选择非知名品牌的产品。”
“销售员有一套巧妙的说辞,但开商心里另有打算。
尤其是那些边角余料,一分钱一分货,您明白的。
全用名牌打造的房子,成本自然不菲,售价也就摆在那儿。
同样地段、相同设计的房子,甚至可以说是复制版,但为什么价格会不同呢?”
江泽点点头,对这点并无异议。
这种事情并不稀奇,买卖双方总有差距。
卖家会权衡各种因素,比如起初三个五块钱,后来为何卖五个五块钱?或许是卖家已经回本,想尽快清仓。
手头留着可能一文不值,或是卖家急需资金周转,所以低价出售以加销售。
无论三个五块钱赚一块,还是五个五块钱赚五毛,卖家心里有数。
然而买家并非全然无知。
如果你急着出手,五个五块钱,我出六个五块钱行吗?你原本赚五毛,现在赚两毛,你同意,我就全买了。
因此,讨价还价的过程,包括买卖双方的心理较量和商业策略,其实蕴含着无数的奥秘。
不说这些奥秘的具体所在,单说房地产开,白家能在江北城做得如此红火,除了品牌效应,自然也涉及一些复杂的项目和操作。
jiangze微微颔:“所以白家在江北城的主要业务,大部分都涉及房地产相关领域了?”
胖子轻轻摇头:“不尽然。
大姐大手腕强硬,过去六年里,确切地说,房地产约占我们业务的三分之二,包括不少成功的项目。
我们与吴家和赵家的商业往来密切,这种联系也成了缓和苏家,包括suyio之间关系的桥梁,当然,这话我们不宜多说。”
“另外,我们还与苏家有一些合作,剩下的三分之一业务则是代理各类品牌,我们称为分销商。”
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