大概是因为性格外向,而且是庆应大学毕业的缘故。
虽然是一起踏入野村证券公司的大门,但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。
工作不多数年就升任课长,五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了,前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。
然而即便如此,金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。
要知道,证券公司的业务不光有股票交易,还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资,以及多如繁星的各种金融产品,就连公司员工都记不全。
所有这些产品,总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。
然后各个营业部的负责人就会继续摊牌,给负责销售的每个客,每个人摊派销售指标。
公司每年都会制定更高的目标,被称为“股票经纪人”
的销售人员每年都必须额完成公司的目标才行。
在这种制度下,无论怎么拼命,作为证券公司的销售人员,都永远不会有解脱的那天。
而令这些销售们最为痛苦的是,每个销售指标都有各自的截止时间。
只有销售款项在截止时间之前到位,才算完成销售目标。
产品的种类越来越多,好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标,另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。
证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。
这就是这个行业和其他行业最大的不同。
对于证券行业的销售人员来说,他们就算勉强渡过了这个月的难关,还没等喘口气,就迎来了下个月的摊派指标。
哪怕是这个月的销售业绩过了上个月,下个月的担子非但不会减轻,反而会变得更加沉重。
特别是两年前,日本的证券行业还率先实现了电脑化。
对于各大券商而言,只要操作终端机,全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。
说得好听一些是简单明快,说难听点其实就是,完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。
从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。
成绩不好的人,不是没有能力,就是好吃懒做。
所以在证券公司的各个营业部,早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”
作息的人,根本就是再普遍不过的常态。
真得感谢股市周末不开盘,否则这些证券公司的员工们真没有任何机会养精蓄锐了。
按理来说,作为营业部部长一级别的干部,再上一步就是营业部的经理,感受到的压力要远远小于普通员工才是。
毕竟日本任何行业都奉行下属就是用来压榨的,上面承受多少压力,把大部分转移到下属身上就好。
但人有不同,大概是出于耿直的性格,作为一个善良的有志青年,金井可受不了昧着良心去宰割客户和压榨员工。
他选择了另一种工作模式,拼尽自己的全力,和下属们共同进退,率领所有人一起用汗水,承担业绩压力。
实际上为了完成业绩他不仅是营业部最勤奋的一个人,而且因为职务的原因,还承担了许多额外的责任和负担。
而这些事恐怕不会有人比佐川知道的更清楚,哪怕是金井的妻子。
要知道金井和佐川一直都有联系。
他们二人因为都喜欢钓鱼的关系,对于工作和生活的态度又比较合拍,从共同成为野村证券新进员工的那天起,就建立起了志趣相投的友谊。
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