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47 第 47 章(第2页)

在县里,她认识的人不多,林店东算一个,加上西郊这个天时地利的人货集散地,不比坝子街的新渡口差,因此她厚着脸皮就跑来自我推荐自己的米饼了。

最坏的结果是,林店东拒绝了她的推荐,都担担子这么久了,又不是第一回被人拒绝,也不是什么大事。

林店东不可思议:“你说一个饼卖多少?你三毛钱卖给我?要是卖不出,那不全都折我这儿了?那不成!”

他脑子里不停想一个烤米饼的成本多少,平日里正常的价格,一个烤米饼才二毛五,若是三毛一个来算,万云赚得比他多,他一个做零售的,赚得还不如一个走批的,那有什么意思?

但是中秋的话,烤米饼是完全可以做一波行市的,他们家的人要买烤米饼,也是要去县里国营饼店排队的,买不买得到另外说,价格是眼看着涨上去了,中秋节一过,价格立即回跌。

八零年后,这种小商品价格管控力度逐渐放松,几乎每年都如此。

因此林店东对万云这个主意很感兴趣,谁会嫌钱多咬手不成?万云把饼往他这儿一卖,他什么都不用做,那张桌子摆上烤米饼,再写个牌子,往门口一放,一定会有人来问,隔壁卖五毛,他也跟着卖五毛,既然是做一年一次的生意,那么少个两分三分的也行,给顾客一点儿占了便宜的甜头就行。

何况万云做的东西确实好吃,这乡下来的小姑娘,手艺倒是让人惊艳。

林店东心里已经有了主意,他不要那么多,只想要一小批试卖,卖光了才让万云继续送货来,这种应景是食物,过了中秋这个节点,就没什么人找的了,而且还得跟万云谈好,卖出去了才有钱给她,货款得先拖欠着,不然他就不同意。

万云一个新的小生意人,远不如林店东这种老成的小生意人算得精明,她只想赚钱,以为说服林店东买她的饼就行,还想不到其中有好多的小道道,听了林店东的意思,她有些牙疼,这个林光头真难搞!

两人先是磨进货价,林店东要求两毛钱进货,万云不肯松口,到了这一步,她也知道林店东肯定知道这个烤米饼是有赚头的,他在试探万云的底线。

万云早上粗略估计了一下,一个烤米饼的成本在一毛钱左右,数量多的话,她是有赚头的,于是装作一脸心痛,同意退让两分钱,两毛八分一个,这退让就跟昨天她买瓜子一样,把林店东的招数还给了他。

若不是周长城没空,本来她在家做烤米饼,周长城挑着担子去卖,那是最好不过的。

林店东见万云如此硬气,一开始有些气恼,随后算了算钱,也换了一副不在意的脸色,只愿意先要五十个,让她下午送过来,卖完了再给她结账,卖不完就退回去给她。

万云处在弱势,主动权在对方手上,且林店东对这个生意的迫切感没有她那样强,这是她这阵子相对比较适合做的小生意了,但对林店东来说,这是锦上添花的事情。

可以说平水县这种小地方是人情社会,也可以说万云人心大,还算信任对方,竟只是口头约定好,她送货来,等林店东卖完了再结账,一个书面的单子都没有立。

其实林店东是有这个意识的,但他选择忽略过去了,也算是老油子在欺负万云这种没经验的新手。

走之前,万云在林店东店里又要了个饼模子,没有再在西郊乱逛,赶紧坐车回了东郊,趁着午饭前,赶紧找到阿文姐。

东郊的秋收已经完成得差不多了,剩下的都是一些收尾的事情,阿文姐家里只有她娘家兄弟匀出来的一亩地,早就做完了,其他时间都是在帮兄弟家里田地的活儿。

万云到她家的黄泥屋门口时,阿文姐还没有回来,她两个女儿在挑水烧火做饭。

阿文姐的大女儿十岁,叫李花,在东郊的村小学读二年级。

小女儿八岁,叫杏花,明年才准备送她去上一年级。

李花和杏花都见过万云,叫她云阿姨,云阿姨见到她们姐妹,会给她们一点儿吃的,姐妹俩儿都喜欢她,见云阿姨来找人,李花让妹妹去

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