李嘉玉了一眼贺亦春。
贺亦春面不改色,上去很镇定。
她笑了笑,道“这倒是出乎我们意料了,还以为万董对我们方案满意,过来只是需要再讨论一下细节呢。”
万怀智对贺亦春的笑脸不为所动,他淡淡地道“价钱就是细节。”
贺亦春摇头“在这里可不能这么算。
减掉20就不是我们的方案了,也不是任何一家的方案,这是推翻了我们之前的工作,需要整个重来。
现在的方案是这个价,再减20就是另一个东西。”
万怀智不说话,只是着贺亦春。
贺亦春又道“万董的企业做得这么大,就算之前跟咨询公司没有合作过,但也与这么多家进行了沟通,万董一定是明白人。
针对盛熹的需求,我们的方案已经是拼到最低价了。
万董开了招标会,必然也不会在意这百分之一二十的,不知是不是万董的需求有变化如果是需要新的方案,我们可以重新谈。
但因为前期已经出过两个方案了,恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。”
李嘉玉一听,顿时精神一振,不愧是贺姐,有理有据,不卑不亢。
没错啊,他们为了盛熹,前期投入的工时太多了,没这么砍价的,又不是菜市场买菜。
想要这个方案,就这个价。
要从前那个方案,那就从前的价。
如果还不满意,要重做方案,那就给钱。
李嘉玉挺直了腰杆,有贺亦春在,她觉得特别有底气。
万怀智了贺亦春,再李嘉玉,嘴角忽松了松,上去没那么严肃了,但他的话还是一点没退让“贺经理可以好好再考虑下。
方案我觉得可以,但感觉价格还有空间,毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造,你也清楚,一旦签约合作,执行完这合同,后期若不是继续签给你们,盛熹需要付出的代价更大。”
“而从另一个角度讲,”
贺亦春接口,“无论一间公司还是八间公司,都是基于集团战略而设定的人力资源体系,每家公司情况不一样,对接到集团资源系统,便要有相应的策略和体系。
我们完成一家公司的改造,就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕,这是最大的工作量。
我们完成得优秀,万董把后头的工作继续签给我们,一点都不吃亏。
我们若不能让万董满意,那相信其他公司也一样。”
万怀智淡淡地道“贺经理倒是很有自信。”
“那是肯定的。”
万怀智沉默片刻,忽地话锋一转,说起了公司里的业务,贺亦春对项目方案烂熟于胸,对答如流。
两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟,万怀智忽然停了,他道“价格方面贺经理再考虑考虑,或者回去跟陈总、谢总再商量。
毕竟泰宁也是很优秀的团队。”
李嘉玉的心提了起来,万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价,那他就签泰宁毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。
贺亦春和气地笑笑“万董也认真考虑一下吧,这样优质的,性价比超高的咨询服务,真的没有第二家了。
我等万董的答复。”
万怀智了她,再一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼,“那我们今天先这样吧。”
“好的。
耽误万董时间了,希望有机会再见面。”
贺亦春起身跟万怀智握了手,李嘉玉也上前握手。
两人就此告别。
出了大厦时间,回到公司差不多也要到午休饭点时间了,贺亦春嘴馋,干脆让李嘉玉先别回去,两人去了一商场吃豚骨拉面。
贺亦春吃上面,长长舒了一口气“太美味了,这汤我能喝三碗。”
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