李嘉玉很快便在飞扬科技走马上任。
因为前期对行业的研究以及对飞扬的了解非常透彻,李嘉玉几乎不需要适应期便进入了角色。
她与孟文飞的分工非常明确。
孟文飞负责技术和运营,李嘉玉负责品牌与市场。
两个人在经营理念上非常契合,能力上又正好互补,又都是对这份事业热且热情饱满的人。
这使得遭受了重创,在困境中奋力挣扎的飞扬犹如被注入了一剂强心针,瞬间迸发了强悍的战斗力。
李嘉玉上任几把火。
首先,她与段伟祺仔细沟通了业务需求,经过通盘考虑,投资追加到六千万。
李嘉玉成为飞扬科技大股东、合伙人兼首席运营官。
资金的问题解决了,李嘉玉与孟文飞迅速调整了公司的组织架构,扩展部门结构和人员编制,为业务的发展做好人才培养与储备。
紧接着,业务上,飞扬与友兴展开了正面竞争。
友兴做了大量的工作,烧钱铺路,在口碑和运营上全面向飞扬施压。
各应用市场的下载排行、测评推荐,自媒体的宣传等,友兴全都拔得头筹。
友兴还在a里做了登录打卡发红包的活动,只要每天使用a计步或是完成任何一组运动打卡,便给用户发金额不等的现金红包,还可以提现。
这使得友兴a的用户数和在线时间猛增。
但飞扬的优势也很明显。
飞扬经过几年的运营,已经有了大批的忠实用户,社区化运营比友兴更好。
当然因为友兴的猛力营销,飞扬的用户流失以及与友兴的用户之间有重叠那是肯定的,但李嘉玉与孟文飞做用户分析之后,觉得眼下这个情况危机还不是很大,红包吸引只是一时,但时间久了肯定不行,产品类似意味着用户习惯兼顾,飞扬的用户在友兴使用体验也不会太差,时间久了,倒培养出新的使用习惯了。
必须有相对应的竞争活动。
孟文飞紧锣密鼓开发新功能,李嘉玉带着市场部推出活动定制个性化免费健身课程,为自己的身材和健康定个小目标,在线打卡21天,赢取万元大奖。
在a上输入自己身体的各项数据以及想要锻炼的位置和想达成的效果,a自动推荐课程,也可自行选课。
按照定下的目标,社区伙伴们互相督促共同努力,坚持21天,每天打卡,最后评选十名万元大奖,百名千元鼓励金。
这个活动激发了许多用户的健身热情,与每日随机发个几毛几块的小钱比,万元千元当然更抢眼些,而且21天的课程坚持下来,就算没赢大奖,自己的锻炼效果也绝对比三天打渔两天晒网的强。
而且这活动跟线上社区捆绑,许多用户为了能坚持,组队打卡,互相鼓励。
飞扬还安排了专业健身教练在线上每日定时答疑指导,用户参与的积极性高涨。
飞扬的公司o和a图标都是一个字母f。
李嘉玉制定了品牌定位free,fg,fe。
三个f,蕴含多种含意自由的,免费的,有目标的,励志的,健康的,好的。
飞扬在网上投放了广告,三个单词配合动感十足的健身画面,几秒种就让人印象深刻。
友兴的a签约了明星代言,做了几场落地活动,联合了几个运动大品牌联动,大规模投放广告,拉动了一波粉丝效应。
高大上的品牌形象也树立了起来。
孟文飞与李嘉玉都明白,友兴的这公司是要在短时间内炒出热度,抢占业界老大位置,创立品牌效应后快速进行下一轮融资。
短期效应是他们重的,融资赚快钱才是他们的重要目标。
产品更新升级和用户维护他们做的并不如飞扬。
飞扬不能被他们牵着鼻子走。
李嘉玉主张“我们不签明星,我们签素人,捧出明星。”
李嘉玉与孟文飞带着产品部、市场部一起讨论,策划了一档与飞扬健身a联动的健身真人秀节目坚持就是胜利。
节目的主角全是素人健身教练和报名参与健身的普通人。
三名教练要自行从报名的群众里挑出他们觉得合适的五个素人,组成自己的小组,然后分别给予他们指导授课,六十天的比拼时间,哪一组的效果更好。
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