夏知安突然抬起头插话道。
“新客户太少,解决方案就是逼业务员出去开发新客户。
但是业务员都是老人,去年由于疫情的缘故,三年以内新员工几乎裁完了。
现在团队没有新生力量和储备资源,这些老人又都是小富即安的类型,让他们去开发新客户,他们也不乐意呀!
哪个来了公司年的人不是端着自己的面子,看谁都瞧不上?哪个老员工愿意不断走着新入公司时的路子?”
吴尔存说道。
“而且眼下的时间,即便大家愿意开发新客户,也是远水解不了近渴。
何况大家确实不愿意。
换了是我,我也低不下头再去陌生拜访和打陌生电话了。”
何朵耸耸肩说道。
“所以这就涉及到第二个办法,结合现有的工具,调整套路做近活。”
夏知安说道。
“所以又回到了老路上,制定每个员工的摆台次数、内购会次数、客户拜访次数,细化到每周、每天的数量要求;继续每天开夕会,逐人逐事地汇报当日工作情况,日事日毕;盘点接下来会出库的所有业绩、意向单,由师秦和部门负责人一个个同步跟进,争取不落下任何一个大小订单;继续让每个员工导出名下的十家核心客户,做出针对性的服务方针;大团队层面罗列筛选出三十家核心客户,由部门负责人亲自带领走访和推单;最后,咱们三个部门合起来开几场答谢会,争取一个月至少一到两次,让客户来公司享受沉浸式体验;哦对,还有内购会,每个月主推哪些产品,按照最低毛利要求申请特价方案,给业务员为客户推广内购会的工具。”
何朵半眯着眼睛,一口气说完。
“哈哈哈,可以!”
夏知安和吴尔存笑道。
何朵苦笑一声:“这不还是回到以前的老套路么!”
“虽然是老套路,不同部门执行的重点和频率还是不一样的。
这一点我们部门确实不如你们。”
夏知安说道。
“但是你促成客户之间战略合作的案例最多呀!
你们部门在你的带领和影响下,是咱们团购体系里大单最多的部门。”
何朵由衷地钦佩道。
反观自己,虽然这段时间人在公司,可大半的心思依然在家里。
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