想要招来客户,留住客户无非就是两个渠道,一个是品质,一个是价格,品质我们没的说,作为新生代印刷厂的领头羊,无论从设备本身还是员工素质我们厂都是拔头子的,只要坚持质量为本的理念,在业界我们是不可能会吃亏的。
那接下来就是价格,谁最关心价格?很明显,散户,只有让他们有利可图,我们才能让他们跟我们合作,但价格过低容易引起市场的混乱,也许我们能通过打价格战耗死一些小厂,可大厂依然能挺住,但扰乱市场秩序的这个罪名我们可担当不起,很可能因为我们的价格战导致印刷行业提前进入萧条期,大家都无利可图,甚至是最终毁灭,这样我们就会成为这个行业的罪人,这种杀敌一千自损八百的事咱可不能做。
因此在价格这块,我们对散户不能松口,但可以通过其他方式把散户聚集在我们这。”
“怎么说?”
杨建文迫不及待地问道。
“散户的订单一般都是不稳定的,他们手中掌握着一部分企业,但企业的印刷频率不可能很快,对于这些散户来说他们的状态可能是三年不开张开张吃三年,缺乏稳定性,因此我们可以抓住这部分人,把他们签下来,作为我们厂的外部营销人员,每月给他们保底工资,这个保底工资可以根据他们过去几年的订单量来决定,定价可以略高于他们年收入的月平局值,订单量大的保底工资就高,反之则低。
这样保证他们有稳定的收入,但前提是他们不再享有定价权,他手上所有的订单都由我们来定价,这样既保证了市场价格的稳定,又保证了散户的利益。
当然这样容易让散户养成坐享其成的毛病,认为自己已经有了保底工资就不需要去拉业务了,这样我们还需要每年对他们的业务量进行评估,并调相应整其保底工资,以此来刺激这些散户继续拓展各自的业务市场。
当然这里面最重要的一个环节就是杜绝散户拿双份佣金,我们在与他们签订契约的时候就要写清楚,合同期间如果与其他家签订私单将承受三倍甚至五倍的违约金,我相信大多数人还是能认清形势的。”
();() 杨建文听罢赞许地点了点头。
“最后我还有一点要补充,这就是外地市场,据我所知,这是一块大蛋糕,我们可以也应该去啃,因此我们可以尝试先从周边省市开始,逐步向远方蚕食,只要走出第一步,相信最终我们的业务将遍及全国,乃至走向世界。
这些还都是我的设想,具体的实施办法我还没想清楚,昨天搞太晚了,没时间去考虑。”
说着,杨泳不好意思朝着杨建文挠了挠头。
此时杨建文看着杨泳的目光已经发生了变化,他惊奇这个年轻人刚刚说的话,惊奇这是一个职场菜鸟说出来的话,惊奇这个小脑袋里到底装了多少东西,这哪里是杨泳这个年龄所能展现的思维方式,这分明就是跟老油条,把市场、人性、管理和权术揣测分析运用得如此熟练和透彻。
此时的杨建文与其说是惊奇更多的是欣喜,庆幸自己捡到了宝贝,此时他恨不得抱起杨泳好好地亲上两口,但当他认真看向杨泳的时候,发现那小子居然斜靠在沙发上,翘起二郎腿正悠闲地抽着烟,但眼睛却一眨一眨的,明显是缺乏睡眠。
于是杨建文站起身来对杨泳说道:“小杨,你今天说的东西信息量有点大,我要考虑一下,昨晚你也累了,今天我放你假回去睡觉吧。”
“真的?”
杨泳听说又能放假,高兴得从沙发上跳了起来,跟杨建文道了声谢后便打开房门,刚要出门又转了回来,一把抓起茶几上的烟对杨建文说道:“部长,我的烟没了。
先拿你的应下急。”
说完,还没等杨建文回话便一溜烟跑没影了。
看着杨泳离去背影,杨建文笑着摇了摇,自言自语道:“终究他还只是个学生。”
回到座位上,杨建文再次翻看起杨泳的那篇报告,大约一个小时后,他拿起手机,拨通了厂长罗标的电话。
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