杨飞抬起眼皮,看了他一眼,又抽出一支烟,放在桌面上:“我再说第二点,销售渠道的单一。”
“这一点,我万难苟同!”
魏新源马上反对,“我们厂的销售,是做得最好的!”
杨飞忍住笑意,说道:“你们的销售,主要做城市,洗衣粉都由当地的百货站负责销售。
随着市场经济的到来,百货站还能撑多久?”
魏新源摇了摇头,不等他说话,杨飞的第三支烟,已经摆到了桌面。
“第三点,贵公司市场观念太过僵固。
我承认,你们的广告,起了良好的市场效应,可是,你们出于对广告成功的绝对信任,却没有看清楚市场的巨大变化。
在市场经济的大浪潮冲击下,你们却意识不到危机。”
“形势一片大好,哪来的危机?”
魏新源嗤之以鼻。
“企业是人在做的。
我今天去过贵厂,发现你们的销售部很不给力啊!
我听说,销售部这么重要的部门,你们厂,居然只有七、八个人?而且人员的素质和学历,整体偏低?还有,我没看漏的话,贵厂并无市场策划部门?”
“这?”
魏新源死鸭子嘴硬的道,“我们的产品,供不应求啊!
销售部清闲得很。”
杨飞哈哈一笑,又摆了一支烟。
“还有?”
魏新源手心捏了一把汗,这个年轻人太厉害了,只去了一趟厂里,就看出这许多问题!
“经营企业,为的是赚钱,公司最重要的也是财务管理。
一旦出现资金链断掉的问题,那将是灭顶之灾。
我听说,你们厂每到年底,都要派清欠小组,四下要账?呆账坏账多了,再大的骆驼,也会被拖垮的。”
杨飞经历过未来,对即将爆发的三角债危机,有着深刻的体会。
三角债,将逼死一大批中小企业。
这一点,做过大生意和经营过中小企业的人,应该深有体会。
听到这里,魏新源已是汗流浃背。
他是个有责任心的人,早就看出来,公司表面繁荣之下,确实存在不少风险。
“魏总,以上仅是我的管窥之见。”
杨飞将五支烟收拢来,递了过去,“说得不对或有得罪之处,还请见谅。”
魏新源浓眉一扬,没有说话。
杨飞收起文件,说道:“你不必今天就回复我。
我说出的几点建议,你也可以向你们领导提出来,有则改之,无则加勉嘛,市场那么大,我并不介意多一家优势的竞争者。”
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