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需求“点”

，他只认钱，陈夕自从捅破层窗户纸，签约过程比想象中顺利很多。

孙兴顺好像变了个，特别好说话，认可签合同。

陈夕按照林奕然思路与他聊返款政策，要签框架协议。

孙兴顺翻脸比翻书快，当场就乐意了。

陈夕又与他言明利弊周旋半小时，货才认可返，但哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活签框架。

陈夕了拉进与孙兴顺关系，主动提议中午一起吃饭，料笑面虎说中午要开会。

哪个公司中午开会，他分明就想跟吃饭。

笑面虎与隔阂，给自己留退路。

陈夕才意识到：想直接将闪耀所预算都切到澜海几乎可能。

与只认钱客户处客什用，如果账户运营线本高，闪耀随时失效风险。

心急，异想天开。

既然样，那框架付款就要多要些，即便合作单也算季度考核做贡献了。

闪耀账户消费起量需要时间，即便期消费稳定，也确保能完全支撑季度业绩考核。

把蛋放同一个篮子绝好事儿，闪耀在澜海投放稳定前，依然与其它渠道合作。

孙兴顺知道能只依赖于澜海，陈夕当然也知道业绩能只靠闪耀。

万一那笑面虎又变卦，就折了。

合同签完，陈夕在闪耀迟迟走，就怕孙兴顺给钱。

看到中午饭点儿，孙兴顺让陈夕先去，说下午安排打款。

明显逐客。

想到板上钉钉事儿都费劲，昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就些麻烦。

本以名单上客户签了一个就能口气，想到难。

陈夕自讨趣，拎个破包丽华。

张元吉见陈夕耷拉个脑袋，了让好兄弟开心点儿，主动提议：“走，请你吃点儿好。”

到楼下餐馆，张元吉点了三菜一汤，菜上就开始抱怨：“几天要被甲方折磨疯了。”

“澜海策划完活动出，昨天帮甲方找达；澜海设计完包装给做，前天帮甲方找纸壳厂；澜海给扣管甲方要票，甲方通过税务口熟引荐，在搭桥况下，撬动关键客户都费劲，更别提陈夕脉。

兄弟知道你说些就牢骚，无意气。

但现在除了闪耀，连关键客户味儿都闻到，你啃客户啃得嘎嘎香，真想把你客户弄过啃两口解解馋！

陈夕郁闷道：“要关键客户，别说让给他当保姆，当鸭子都行。”

“昨天好心请甲方喝咖啡，他说最近健身，要换无糖。

t重新买了杯无糖，他又说最近肠胃好，能喝冰，真t了，大夏天得喝热。

t最按他要求，买了无糖热咖啡，结果货说过了中午能喝，怕晚上睡着。”

张元吉气得口脏话，吐沫横飞，“鸭子搞完能给钱呢，t翻覆去被搞，分b，连鸭子都如。”

张元吉本意让陈夕开心点儿，但几天被甲方折磨够呛，吐快：“一天天就t围着客户转，总搞脉关系户张元吉总能找到关键客户，陈夕也想体验种被客户蹂躏快感，但机会。

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