老夏严肃地说。
“选边站什么意思”
“就是要我们这些用户要么选择你们公司,要么选择其他公司,总之他们要跟昌达公司划清界限,势不两立。”
“哟还有这么做生意的这是谁出的损主意”
算上制砖行业,关云天接触工业企业也有三年多了,还是第一次碰见这种事情,他的脑门上冒出了细细的汗珠。
“具体情况我不清楚,如果你想了解实情,你跟特纺公司的谢科长和商总熟悉吗他们啥都知道。
另外,你可别小了让用户选边站这个主意,这一招很厉害,因为你们有价格优势,假如用户都选你们公司的产品,你们的产能显然是瓶颈,如果产能限制供不上货,用户就得回去求着其他生产商,愿者上钩,那时其他厂家的条件必然非常苛刻,这对我们用户不仅残酷,也太不公平”
“多谢夏经理透露消息生产企业之间的竞争不应该绑架用户,这对你们的确很不公平,用户是无辜的。
另外,我倒是很想跟特纺公司的人见个面,我想知道究竟发生了什么。”
自从接触工业企业以来,关云天对国内外各种形式的竞争也算有了一些了解,但他对这种竞争方式非常困惑,如此竞争,不共戴天,这成什么了 带着这样的疑问,关云天联系上了特纺公司销售科的谢科长,他只身一人来到对方所在的城市,跟谢科长在宾馆见面。
老谢介绍的情况跟八达轮胎公司的夏经理所说基本一致,来想从他这里了解更多内幕已无可能,关云天打定主意,一定要想办法跟特纺公司的商总面谈。
虽然是同行,但昌达公司入行时间不长,关云天跟老谢这是第一次见面,双方都想加深了解,接近中午,关云天邀请老谢吃午饭,但他提了个要求,让老谢把商总也请过来。
“请他干什么”
老谢不解地着关云天。
“咱们是同行,我从外地专程过来拜访,除了你,我也很想结识你们的商总。”
老谢藏有私心,他原本不想让关云天跟老商接触,但在关云天的要求下,他只好答应当场打电话,“商总事情多,中午他可不一定有时间,我试试吧。”
“没关系,如果他中午没有时间,那就等晚上,甚至再等一两天也无所谓,我远道而来,不跟商总见个面,感觉很遗憾。”
关云天的意思是,老商既是企业的决策者,又是行业竞争的直接对手,他想亲自听听老商对这件事的法。
电话打通了,老谢把电话递给关云天,“还是你直接跟他说比较好。”
关云天也不推辞,他接过电话,“商总你好我是昌达公司的关云天。”
“昌达公司,关云天,哦,你好请问找我什么事”
不用说,接到这个电话,老商在电话的另一端也很诧异。
“商总,我从外地特来拜访,如果中午有时间,我想跟你见个面。”
“中午见面,我得有没有事先安排。”
老商对见面显然不感兴趣。
“没关系,如果你中午的时间安排出去了,我可以等待,等你晚上或明后天有时间了,咱们再见也不迟。”
听着关云天这不见不散的口气,老商感觉对方好像不仅仅只想跟自己见面这么简单,他觉得昌达公司论生产规模,已经是特纺公司的两倍,这样的大企业老板放下身段从外地专程过来拜访,如果避而不见,从礼节上也说不过去。
虽然双方现在处于竞争状态,见个面也没有什么不妥,商业竞争毕竟不能完全等同于敌对关系,即使两国交兵,还要见来使呢。
想到这里,老商道“好吧,你定个地方,我把中午的应酬退掉,咱们一会儿见。”
接近中午十二点,双方在关云天预定的酒店见面了,见自己公司的销售科长也在,老商很奇怪,“嗯,你怎么也来了”
关云天马上接了过去,免得老商生疑,“哦,是这样,我跟谢科长在富源县做业务时早就认识了,今天到你这里拜访,我把他叫来陪咱们喝酒。”
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