……
次日合同谈判及签订如期进行,锐步代表人也是一副意料之中的模样,丝毫不感到意外。
();() 讨价还价,首先得讨到价格,才有还的余地。
谈判地点,安排在了一间西班牙餐厅。
浓郁海鲜咸香,搭配上红烩的酸爽,磨合出非同寻常的魔法火花。
在华国,有一部分人喜欢在餐桌上谈事,双方协商妥当后,回到正式的办公间,再确定好合同事务。
这一点就与国外的习惯略有不同,很多时候,餐厅就等于西方人的谈判桌,所有事情都会在此期间达成一致,完成一系列的流程安排。
按照事先协商好的方式,成连在若泽还价之前,不卑不亢,以平等姿态合理地提出了自己的诉求。
他与若泽进行过分析,知晓锐步希望得到的是什么。
在双方心知肚明彼此需求的情况下,拐弯抹角没有太大意义。
言之凿凿,条理分明。
成连从容地表达出个人真实想法,并为锐步代表人分析了自己当前的优势,能给公司带来什么品牌效益。
而在这些好处给到锐步之前,他也相应地,该得到一些合理的资源反馈。
一个有想法,规划明确,同时心思缜密,充分展示野心,而不是贪心——这是锐步代表人对成连的内心判断。
如果是一名贪得无厌的选手,他们往往只知道一味索取,却不明白如何触动品牌方的软肋,证明个人价值。
如果是一名懦弱胆怯的选手,那就更没啥好谈了。
这样的形象,本身就不算讨喜。
哪怕选手是名伪装成恭敬谦虚的伪君子,对品牌而言,都是种莫大的舒适,这样的选手就算比赛水平较次,那也大概率是个不错的商业合作对象。
成连在这数种形象间,很好地把握住了平衡点。
既不会过分地贪婪,又不会唯唯诺诺,连自身权益都不敢争取。
“基于以上,我认为贵公司允诺的条件,可能有些不太合理。
所以,我与我的代表人若泽,希望借着这次机会,在与您共同享受美味佳肴的时间内,讨论出一个令双方都能满意的合同内容。”
说罢。
成连向餐桌另一头的人,致以個人招牌的阳光笑容。
友好的亲和力之下,又包含了他对当前这份谈判的重视,以及不容让步。
光是这份举止谈吐。
锐步代表人就觉得,成连有资格说出这番话。
更何况,他的分析与见解,几乎也完美契合了锐步公司的潜在想法。
();() 与聪明人交流就是舒服!
代表人如是想道,再次开口时,下意识地也带上了更多尊重,语气不由自主地散发出善意。
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