巴不得让工厂只服务她一个大客户,她以后想怎么拿捏工厂,也就是一句话的事。
杜箬是晚上放学之后,才包了一辆车赶去,到了已经是晚上。
在小饭馆里简单吃上两口,吃饭时,程海雅不停和她沟通明天的接待工作。
三口二口扒完,杜箬让服务员拿来两杯茶水,推到程海雅面前,“喝点水。”
“不是,我说了这么多,你怎么没点反应。”
“我在想,如果交易能够成功,有进出口资质的公司找好挂靠了吗?”
“找好了,就是乔总他们工厂,司机大叔女儿牵的线。”
“翻译呢?”
杜箬先问几件小事,程海雅都已安排妥当。
“想好怎么保证她的出货期,还有价格。”
雷蒙可不是那种什么都不知道的老外,她也不是第一次来中国。
形式上的东西可能会让她很感动,但商人重利,她真正看重的,一定是自己的核心利益。
你能不能按时交货,不是你保证就可以的,毕竟这个世界上,还有个神奇的国家,一问全ok,一查全白废。
你得告诉她,我会用什么制度和优势来保证你的交货时间。
虽然延期交货有违约责任,但真正的商家谁会指望这个财,想要的还是按时交货。
然后是价格,哪怕中国小商品的价格已经很低了,但谁会嫌自己赚钱多,肯定是越低越好。
还要在质量过关的前提下,越低越好。
做外贸赚钱一是因为单量高,二是因为国家有出口退税。
并不是因为这中间,利润丰厚。
“千万别把老外当傻子,你得明白,现在中国玩的市场经济,是人家玩了一百多年的东西。
论起现代商业的运作,他们可不是傻白甜。
他们甚至会故意在你面前装傻子,满足你的虚荣心,好拿到一个最低的价格。”
程海雅这才现,自己刚才说了半天,全不是杜箬想听的。
她想听的,自己全没说。
而她是真的把老外客户,当成客户在对待,没有一点别的因素。
o年,虽然比起头些年好了很多,但依然有很多人把老外当成很特殊的存在。
“他们也是人,没什么特别的。
你用平常心对待,我相信效果会更好。”
当然,中国人热情好客,远方来的客户,招待的隆重一点,倒是没毛病。
杜箬就是担心,程海雅一时头脑热,轻易突破价格底线,那就没意思了。
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