一个惊讶于杜箬的年纪,刚刚高考完的学生,网购他们肯定比谁都懂,但要说开网店,这真不是想当然的事。
她都往网店里扔多少钱了,最后还不是灰溜溜放弃自己的异想天开。
杜箬则是惊讶于对方的经历,大学毕业后有两个选择,一是继承父亲的小作坊工厂,二是继承母亲的小旅馆。
她觉得自己是专业设计师,肯定能独领风骚。
还觉得自己能产供销一条龙通吃,从电商开始实现弯道车,于是选择继承了父亲的小作坊工厂。
对方没说结果,想必她要是车成功了,也不会被老妈一个电话就开车过来接两个学生。
“这是你设计的吗?真的很漂亮。”
吴楠看到对方办公室里,挂着的成品,一脸惊叹。
以海洋生物为主题的饰,蓝色的鲨鱼尾,斑斓的海星,仅仅勾勒出形状的海马线条,黑色的金属质感爆炸,只要上手,根本放不下来。
“漂亮也没用啊。”
程海雅叹气,好的设计离不开好的用料,所以她的作品价格都不会很低。
刚开始,也确实靠设计在市场上打开了一条小缝隙。
但别忘了,周边全是工厂,他们可没有版权的概念,看到好的设计,照抄就对了。
然后用廉价的用料,低到不可思议的价格,抢占市场的同时,成功将她的设计作品打上了廉价的标签。
而她的淘宝店,无论怎么强调正版,比别人贵就是没有流量,更何况大店都有专业摄影师,拍出来的照片,比她的还好看,让人怎么分辨。
“所以,你就自娱自乐,干脆不生产,只做样品。”
杜箬现,工厂里生产的都是大路货,办公室里挂的精美样品,是一样都没有。
“你现在应该足够了解我了,那么,你呢?”
吴楠精神一振,总感觉自己好像在旁观一段重要的历史,脑子里滚过一行字幕,“历史的车轮滚滚前进!”
杜箬镇定自若,“传统的电商模式,是在淘宝的公共流量里抢饭吃,哪怕上了直通车,买了关键词,但你的价格高,就没有竞争力。”
“我的打法不一样,我走的是私域流量,等于是将我自己的流量导入到淘宝,进行一个直接的购买行为。
只要我的货物对版,性价比ok,就可以避免陷入和劣品的竞争当中。”
程海雅一瞬间有一种恍然大悟的感觉,恨不得现在就挽起袖子大干一场。
等这一瞬间过去,才明白,听君一席话如同听君一席话。
杜箬说的每个字都没错,但问题是,私域流量从哪儿来?
于是她就问出口了,杜箬直接回了她一个大大的微笑,“你猜?”
“呵呵。”
“嘻嘻。”
双双微笑掩饰尴尬。
“我要一件代。”
这便是杜箬找了那么多家工厂,却最终没能合作的原因。
如果仅仅是拿货,她不会一天下来都没收获。
不管你面嫩面老,花钱拿货谁会跟钱过不去。
程海雅果然惊呆了,“可,可是……”
“你们和快递公司谈合作,可以压到底价,人工成本在你们当地也不高。
更何况,成本都是我的,你的成本在于组织和管理?你就不想反击回去,让那些抄袭你作品的人,吃个哑巴亏?”
“好。”
不知道是前半句打动了她,还是后半句让她心动。
杜箬伸手,“合作愉快,我要你的新品,独一无二,闪耀着设计师才华的作品。”
签完合同,样品被杜箬带走。
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