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第23节（第3页）

我若是收了，也只能低价去售。

做生意的不能不挣钱，我出一百文已经算是顶厚道的价格了。”

不得不说，这歪理邪说还能这样说，这个掌柜的脸皮着实惊到了叶嘉。

她早料到了一两银子的价格不好谈，可能要多费些口舌。

但觉得这个价格是能谈下来的。

倒是没想到这个杨掌柜拿人当傻子看，直接狮子大开口给她压到了一百文。

掌柜的见两人脸色不好看，猜到自己这一开口有些过了。

她方才闻了闻，这个香胰子的味道比东乡镇那边卖的要好闻的多，一股桂花味儿。

怕人给她吓跑了，于是脸上挂起了笑：“这样吧，我也不是那等黑心之人，头一回做生意也得厚道些。

你这十块大小不一。

大的我给你多一点，一百五十文一块。

十块全收下，正好给你一两半钱。”

余氏的脸色已经铁青，看向叶嘉。

叶嘉是半句话不想说，跟一个拿她们当傻子的人谈生意是没意思了。

他一声不吭地把布包起来，那杨掌柜的笑了半天只等来她这个动作，顿时志在必得的笑脸就有些僵住。

“二位这般是作甚？是觉得价格不合心意是么？”

杨四娘抬手按住了布包，扯了扯嘴角又笑起来，“二位且慢，先别急着包起来。

这不是还在谈么？二位也莫怪我开价太低，这也是没办法，整个镇上就没有过香胰子这东西。

大多数镇上百姓听都没听过，我头一回收这个也不晓得能不能卖得好，自然得小心些。

再说，你这东西看着跟普通香胰子色泽不一样，也不清楚洗脸洗手能不能有那等效果……”

叶嘉抬眼看向她，倒也没有撕破脸，只脸上笑容淡了许多：“我拿出来卖，自然是好用的。

这桂花香胰子常用不仅能肤若凝脂，还能去油去腥。

便是吃蟹杀鱼的腥臭味也能去掉。”

杨四娘皱着眉头似在思量。

叶嘉于是将自己切的那一小块香胰子拿出来，叫掌柜的当场试试。

杨四娘心里是信了的，但为了能压价还是装模作样地叫伙计端来一盆水和一颗兴蕖。

兴蕖这东西味儿大，碰一下满手都是那味道。

她捏着兴蕖揉了揉，而后借着叶嘉切下来的那小块香胰子洗手。

还别说，用完了不仅手指干净，还能闻到一股淡淡的桂花清香。

明摆着的事儿是不能睁眼说瞎话，杨四娘看这香胰子眼神更火热了。

心知这东西要是摆上货架，怕是比东乡镇那边卖的还好。

心里暗喜，面上装着在沉思。

许久，她仿佛割肉一般开口：“我只能一块加二十文。

小的一百二十文一块，大的一百七十文。

二位若是同意，你这十块我拿了。

往后你若是还有，我也按这个价格收。”

她这加还不如不加，叶嘉心里憋着一股火。

当真是气着了。

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