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019 奔赴铁城（第2页）

“兴国已经去了铁城，铁城市中心城区的业务进展很快，已经分设2个二级经销点，下面5个县的业务开发遇到一些困难，尤其是产铁矿的2个县，路程远、运费高、损耗大。

按现在的批发价格，基本没什么利润，偏偏这两个县对酒水的消费能力比市区还要强，兴国也没找到好的办法，他让我过去实地看看，再商量看怎么办。”

余有年转身说起铁城市啤酒经销市场的开发问题，张敏接着说，“天明，叫你回来就是为了这事，你主意多，陪你爸去看看，两个人一起去，路上也有个照应。”

听爸妈这么说，余天明顿时来了兴趣，既然市场需求很强，那经销就不是什么难事，无非是成本控制和利益取舍的问题。

“好，那我和爸一起跑一趟铁城，爸，我们现在就出发，我这一趟回家只有三天假期，时间比较赶，要尽快动身。”

余天明想了一会，直接做出决定。

“那下午直接去金山县，明天上午去灵山县与兴国碰头。”

余有年是个雷厉风行的性子，见儿子已经拿定主意，当即也不含糊的定下行程。

家里没有小汽车，去汽车站坐大巴只能先抵达铁城市，再从铁城市换乘中巴抵达金山县，路上的行程就需要一天时间，为了赶时间，父子俩一合计，骑着摩托车直接出发。

这个年代，县道和乡道并不好走，清一色的黄土路，好在持续性炎热高温，又没怎么下雨，路况还算不错，但黄土路面掺杂着不少碎石，比不上后世的各种柏油沥青路面。

摩托车的行使速度并不快，一路颠颠簸簸，穿过泉城市下面的阳县进入铁城市金山县，抵达金山县时已经是下午6点多。

匆忙定了旅舍，风尘仆仆的父子俩顾不上身心疲惫，围着金山县城区转一圈，又去了餐馆比较集中的街道走走看看，最后找了一家小饭馆进去吃饭。

（）;（）　　“老板，弄两条鱼，炒两个青菜，上一盘花生米，再来两瓶啤酒，啤酒要东西湖的。”

余有年一进饭馆便招呼老板点菜，点头道姓的要喝东西湖啤酒。

“老板，只有黄市啤酒，没有东西湖的，你看要不尝尝黄市啤酒。”

饭馆老板一边写着菜单，一边回道。

余有年问，“黄市啤酒多少钱一瓶，怎么没有东西湖的？”

余天明见老爸在问当地的啤酒零售行情，不动声色的朝着四周看了一圈。

“1.2元瓶，东西湖是哪里的啤酒，我们这里没见过。”

饭馆老板飞快的写完菜单，朝着余有年又问，“老板，需要黄市啤酒吗？”

“行，就黄市啤酒，拿2瓶，东西湖是省城的啤酒，味道比较清爽，酒味更纯正。”

“好嘞！

我先去拿酒。”

饭馆老板见余有年同意，转身便去拿酒。

余天明低声道：“爸，这里几乎都喝黄市啤酒，没其它牌子，还有，四周吃饭的好像都是矿工，大部分喝的是白酒，只有小部分人喝啤酒，白酒是散装的，好像是农家自酿的包谷酒。”

“嗯！

铁城以矿为生，啤酒是新酒水饮料，很多人喝不习惯，县里人更愿意喝白酒，铁城的矿开采了多少年，这里爱喝酒的习俗就传了多少年，在矿洞里干活，一天到晚不喝点酒谁也受不住。”

余有年对铁城很了解，并不觉得奇怪，四下看了一眼又道：“黄市啤酒的产地在黄市，与铁城相邻，主要销售市场在黄市和铁城市，厂子的规模也不大，和泉城啤酒厂差不多。

当地的市场空间还是很大，就看我们怎么做，先吃饭，吃完后去找一家批发部问问情况。”

父子俩心里都装着事，晚饭吃得很快，结完账，问了饭馆老板当地的啤酒批发部在哪，两人马不停蹄，直奔那家批发部。

天色已经昏暗，两人穿街走巷找了半天，总算见到饭馆老板所指的那家批发部，一个大约只有200平方的小院子，门口的水泥墙面上，用红漆歪歪斜斜的写着“经营酒水饮料”

几个大字，一个泛着橘黄色光芒的灯泡挂在院内左边的树枝上。

兴许是闻到陌生人的气味，小院内传来一声接着一声的狗叫，父子两人还没进门，院内便走出一个身形壮实的年轻人。

光线不是很好，年轻人又背着灯光，走在前面的余有年也看不清年轻人的相貌。

这年头到地方上办事，要是不会当地方言，很容易被人欺生，余有年走上前，用老家方言问，“你好！

请问是刘老板吗？你这里批发啤酒？”

“是的，是的，我是刘向生，请进。”

刘向生见着是上门来问酒水，客气的一伸手，示意父子俩先进小院，又朝着栓在墙角的大黄狗喊了几声，急忙走进院内，拿了几把椅子放到大树下，招呼大家坐下说话。

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