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第363章 生意是这么做的（第2页）

这一点在你以后的工作中需要注意，我只想看到我们以专利为武器从别人那里占便宜，不想看到因为专利而吃亏。

陈威廉律师楼的陈威廉是商行的股东之一，律师楼里有专攻专利的律师，我们和律师楼所签的法务合同，囊括了一切法律相关问题的服务，金季贸易的一切合同协议都要由律师起草或过目，哪怕只是一年数百元的办公室文具供应协议。

有了这个前提条件，假如金季贸易因为合同协议或专利卷入到麻烦中，并因此损失利益，责任由你承担。

在一些原则性、规则性很强的问题上，我从来不欣赏所谓的灵活变通，也没有特事特办，对待谁都是先小人后君子，尊重口头承诺，一旦对他人有所承诺，宁可认亏也要做到。

但不推崇，一切与商业活动有关的承诺，必须白纸黑字写下来，手握找后账的凭据，没有写下来的，视如放屁。

老祖宗传下来的≈ap;ot;信≈ap;ot;字，早就被一些人抛之脑后，哪里的商人都好，讲口齿的人是越来越少了。”

冼耀文摆了摆手，“说远了，我说回专利。

人字拖无法注册有效钳制其他人的专利，就代表着谁都可以生产，所以在开拓市场的时候，度一定要快，在利益方面，要给中间商足够的利润空间，我们少赚一点，把大头给他们。

在进货价方面，你可以找苏经理洽谈，从生产工艺、资金使用成本、利润诉求三个方面着手，尽可能压低进货价。

人字拖谈不上有任何制造难度，随便哪个塑胶厂有台七五机就能做，也没办法限制别人不能做，所以，最适合人字拖的定位就是薄利多销，哪怕刚开始做的人不多，竞争不激烈，我们完全可以把价格定得高一点。

我们要制定一个利润率区间，过高，将利润输送给中间商，太低，跌破了区间，我们就要考虑砍掉这块业务。

经岳，关于人字拖我大致的想法就是如此，具体的执行要靠你了，我希望明年的年尾，即1951年12月底，你拿到的管理分红不低于5o万。”

（）

萧经岳掷地有声道：“老板，我会努力。”

“很好。”

冼耀文颔了颔，转脸看向苏丽珍，“带萧经理一起去参加聚会，我想塑胶厂的老板们会非常乐意认识萧经理，不会埋怨你带陌生人过去。”

“好的。”

苏丽珍和萧经岳走后，费宝树让柴妈收拾了桌子，她自己给冼耀文两人泡了咖啡，随即回了屋子。

待遮阳伞下只剩下两人，谢丽尔从包里拿出一个布袋子，又从布袋里拿出两束档，一边递给冼耀文，一边说道：“昨天北光贸易送来了1万条辫子，每条辫子的长度过24英寸，报价只要7万元条，我全部收下了。”

冼耀文接过档，比了比，两束一样长，目测一下长度，应该是4o5公分左右。

有了这个目测，他便知道档的长度应该是4o64公分，即16英寸，属于假贸易当中的16英寸双头齐。

手指插入档抚了抚，手感很好，放在鼻下闻了闻，闻不到异味……一番检测，以他一个半桶水的眼光来看，档的品质非常棒。

放下档，对着谢丽尔说道：“24英寸的辫子非常难得，价格贵不贵得看按照什么汇率，北光贸易那边有说是什么公司提供的辫子，怎么还用人民币报价。”

“没有说，只说了汇率按照1比275oo。”

“254美元，不贵，也不能说便宜，属于正常价格，对面有懂行的人。

档的报价单呢？”

[1949年11月—1951年12月，美元兑人民币在42ooo—2617o区间浮动，这个汇率只在内地有意义，一是其他国家不认，二是只能国营银行用人民币收美元，普通人不能用人民币兑美元。

说白了，其实就是政府用人民币收购百姓手里的外汇，大概不能归入汇率范畴，说是收购价更为贴切，把美元换成蚕蛹比较好理解。

]

谢丽尔闻言，从包里取出一封信，冼耀文接过，扫了一眼信封，上面写着“冼耀文先生亲启”

，他会心一笑，心中不由感叹，果然不能小看内地在香港的情报能力。

将信封举高，在阳光的照耀下仔细观察边角和封口，没现什么问题，又将信封放置在桌面，往后招了招手，接过戚龙雀递来的瑞士军刀，小心翼翼将所有封口割开，观察浆糊和胶水的干燥程度。

依然没现什么问题，才取出信纸，头一抬一点之间，将三张信纸上的内容看完。

三张信纸两封信，一封来自皮毛公司，一封来自进口总公司，两家都是国字头的公司，隶属政务院财政经济委员会指导的单位“中央人民政府贸易部”

旗下，说是公司，其实性质和供销社差不多。

皮毛公司信里的主要内容是邀请他回内地投资建立假工厂，大致的条件是皮毛公司负责工厂建设以及投产后的原料（辫子）供应、组织生产，他投入一笔美元或英镑作为工厂启动资金，并负责产品的销路。

说白了，投资建厂只是表面形式，工厂跟他其实没有半毛钱关系，皮毛公司想要的是绑死他这个能提供外汇的客户。

进口总公司两张信纸，一张是档的报价单，一张的一半内容是感谢金季商行之前提供的商品，虽没指明，但他能猜到说的是那批比较特别的盘尼西林，保质期比较长，在战场上使用非常方便。

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