用谈判策略实现双方共赢,违背初心,客户创造了价值,依然好销售。
要去找名单上关键客户,深度挖掘他们需求,结合澜海产品甲方提供适配解决方案,签约更多关键客户。
想攀登陡峭峰,站在峰,与林奕然比肩。
才做销售理由!
想做利刃,而钝刀。
作者话说:
sae:高级销售代表
arketgt:营销顾问
keyount(ka):关键客户理
第一卷,完!
arketgbsp;第o章追逐与关注
澜海工作节奏快、强度大,工作存在鱼。
虽然澜海要求加班,但每天都干完活儿,很多员工“自愿”
加班去做。
职能岗位一个当至少当两个用,就拿行政部机修说,平要负责所员工电脑维护,中央机房系统维护,闲置办公设备清理,客户礼品采购,每月澜海开销售会要加班进场调试设备……
ka与其他岗位同,工作安排,灵活度更高,但&xeoo所岗位中最难做。
ka要求非到公司办公、要求打卡、要求电话量、也笔试等考核。
正因ka极特殊工作质,才会聚集各个领域特殊群体。
张元吉完全懂营销、李华懂线上广告、林奕然几乎公司……些在澜海干得风生水起ka大拿,离开里恐怕找到工作。
ka所工作都围绕关键客户展开,关键客户客户做务,关键客户找新客户。
陈夕也想加班,但闪耀消费型客户,需要他跟客户喝到半夜,效果理想孙兴顺都能鸟他。
闪耀签约完毕,陈夕能问到哪些客户近期预算,脑中都名单上关键客户,找到干上,时刻在纠结中度过。
滋味儿就像天天只能看着猪跑吃到,都快馋疯了。
ka并只靠努力就能做好行业,脉圈层尤重要。
林奕然在华北广告圈长袖善舞,能通过脉圈层轻易地找到甲方关键;陈夕动用了所脉,但阅历确实限,接触也都底层,连关键客户门都到。
昨天他从竞媒打听到名单内古林装饰近期要投放广告,于群微信给除客户外所好友:“各位铁,哪位朋友、亲戚、七大姑八大姨在古林装饰上班?请联系,必重谢!”
陈夕收到几十条复,大部分问他:“你最近想装修?”
“兄弟买房了。”
“什时候结婚?”
只一条用——
「小强:小在古林装饰上班。
」
陈夕非常激动,但备注,头像个蟑螂。
……真小强。
小强朋友圈都斗地主,陈夕完全印象,突然冒出小强,到底谁呢?
算了,管他谁,先联系他小再说。
陈夕个脸问到小强小微信,小
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