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第22章 定价策略（第3页）

（）;（）　　“谢谢惠顾。”

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“喵喵？喵喵喵，喵喵喵喵，喵喵喵喵喵喵！

！

！”

“嗯？贝塔猫你等等，我忘了带眼镜！”

﹝吃亏？哈哈哈，太可笑了，愚蠢的人类啊！

﹞

“你干嘛呢？”

﹝怎么样？听了我的话，故意在大份的价格上给出一个打‘折扣’，还用小份到中份来做个对比，立刻就会让他们觉得是占便宜了，对吧？﹞

“对啊！

我本来是觉得小份、中份、大份就是给顾客不同选择的，但……”

﹝如果定18元、24元、和30元的话，所有人都只会买小份和中份啦！

但其实做点心是有固定成本的，就算在大份上让出3元，其实还是我们赚！

那如何诱导人们购买大份就成了最重要的事情！

而你也知道，想实现这点，最简单的就是——让他们以为自己占了便宜！

﹞

“嘿嘿，还是你懂这个！

对了，一份吉事果的成本大概多少？”

﹝大概是：小份4元、中份5元、大份6元，怎么了？﹞

“400%以上的利润率？！”

﹝对啊！

因为附近没有做这种点心的，你可以垄断市场，利润自然高啊！

﹞

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