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47 销售泡汤76（第2页）

胡晓德起身告辞，顺便走访男生宿舍，把《大学英语词典》销售消息，提前做了下预热。

对于英语专业学员，《英语词典》是必备工具书，胡晓德一说明来意，立即受到小白宿舍成员追捧，加上之前汇友小餐馆胡晓德结账请客经历，小白与方铜多对其好感颇高，不等来者多费口舌，主动带头下单各购一本。

胡晓德乐不思蜀，不着急收钱，叫他们先去董士旅那报名，说书还在路上，稍后统一到位。

临别，胡晓德邀小白得空去天宝书苑饮茶，小白求之不得。

当晚董士旅开会，口头矫正新生上课期间出现的队列队形、课堂纪律等问题，末了才拿出胡晓德要他帮忙推销的《大学英语词典》，宣传粗糙：“盗版词典，成本不高，凑合能用，一本一百，大家有需要马上报名交费，过期不候。”

听这价格偏高，还是盗版，又是自愿选购，报名交费者寥寥无几。

会议结束，董士旅就给胡晓德去了电话，述说成果。

胡晓德听罢质疑，坦言提及销售数据与预期相差甚远。

董士旅推诿扯皮，句句皆是无能为力。

胡晓德气急败坏，挂掉电话。

距离就寝时间尚早，小白绞尽脑汁找些英语词汇拼凑庞伊伊白天留的课后作业——介绍印象最深刻的人。

胡晓德突然来电，邀他到天宝书苑喝茶。

小白想也没想答应下来，换了套便装急急忙忙出了寝室。

天宝书苑位于希汇军校学院区和飞花小区交界处，最初为飞花小区售楼部，飞花小区楼盘售罄后保留下来改为天宝书苑，建筑风格高雅大气属于典型写字楼模式，现主要作用于商务洽谈，名仕聚会。

希汇军校为封闭式院校，几乎不会给天宝书苑输入商业人才，倒是飞花小区除半数以上军校家属定居外，也兼容了许多外来业主，一般都是有点军方关系的社会精英，天宝书苑常常成为他们洽谈事务的聚集地。

小白到时，胡晓德已备好茶点在大厅一个靠窗角落静静等候。

小白落座，胡晓德急忙递上一杯暖茶，垂头丧气抱怨《大学英语词典》销售泡汤。

小白觉他人还不错，也不隐瞒，直接把董士旅队会时对于《词典》不疼不痒的推销过程叙述一遍。

胡晓德恍然大悟：“难怪销量不佳！

是我用人不当啊！”

心中却犹如明镜，这董士旅不肯卖力售书，多半因先前电话卡业务分钱不爽；重掌行红快递西北区大权，也没给他安排个合适职务。

小白追问：“能否挽回，看看我能帮上什么忙？”

胡晓德起身拍拍小白肩膀，就近坐下，哈哈笑道：“果然没看错你！

好兄弟，讲义气！

其实经过前几次接触：不管是食堂对抗颓玉成；聚餐道歉与校内几位优秀干部交际应酬。

就觉你有胆识有魄力，绝不会沉寂于学校无所作为。

这《词典》销售是小事，不必费心。

这次相约，确实有个差事，我觉得你可以试试！”

“晓德师兄，承蒙你多次关照，我早就把你当大哥了。

有什么事尽管吩咐，我尽力而为。”

小白抱拳施礼，情绪激昂。

“记不记得上次咱们聚餐吃酒，月阅提到要颓玉成把行红快递西北区交还给我。”

小白点头。

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