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第18章 差异化的销售方案（第3页）

两人一路上拉拉扯扯的一直到了中文系的教室楼下才分开。

杨春林美滋滋的看着彭芸芸进了楼，才转身往自己的教室走去。

杨春林到教室的时候黎文轩和沈默也已经到了，杨春林说了一下芸芸同意帮忙的事，然后就问黎文轩接下来什么安排。

黎文轩又把中午和李世宇定的一些事简单的和杨春林说了一下。

现在就看这两天李哥能不能把地方和设备准备好，那样沈默和彭芸芸两人就有地方办公了。

接着两人又商量了一下周末去网吧推广的细节问题。

这时沈默在听完了他们两个的对话之后，给黎文轩提了一个建议。

“我建议你们不要把所有的网吧全扫一遍，这种方式有很大的弊病。”

“噢，什么弊病你说一下。”

黎文轩好奇的问道。

“我举个例子吧，两家网吧如果差不多的情况下用什么来吸引人？就像你做的’金管家‘一样，可以办会员可以赠送可以打折，然后形成差异。

而且这功能是我有你没有的，因此客户就都被吸引到来我这里了。”

“咱们这个外g也是同理，在一定的目标区域内让他只有一家代理存在，这样他才会因为这种可以吸引上网人群的差异化效应来推销，这样他属于一举两得。

而我们实际销售的数量也并不会因为代理商的减少而减少，因为代理商只是一个通道，我们的销售核心是玩家。

只要他想买不管在哪卖他都会买的。

你们说是不是这个道理。

“

黎文轩两人听完直接竖起了大拇指。

黎文轩发现他把沈默拉进来真是太对了，学习能力强不说，思维能力也强。

自己是借着两世为人的先知，杨春林他们就没人想过这个问题，而沈默自己就通过自己刚才和杨春林的对话就能听出问题，这还不够说明问题吗。

黎文轩笑着对沈默说：“你这个建议太好了，回头记你一大功。”

“记功就不用了，我现在可以给你打工的黎老板，付我工资就可以了。”

沈默说完也露出一个甜甜的笑容。

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