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第十章 价值化集体连带责任制接受实践洗礼0104（第2页）

有人可能会说，这师者的实际能力和言行修养又不是一时半刻能够具备的，那我这销售就别做了。

其实，本人认为这是一种偏见。

因为人非生而知之，而是学而知之。

所谓‘三人行，必有我师焉。

择其善者而从之，其不善者而改之。

’只要我们具备一个海纳百川、能够容人的宽广胸怀，与那些心胸狭隘、不能容人容物的言行划清界限，充分体现出虚怀若谷的言行本质就足之够也！

鉴此，本人认为，一个销售人员的基本素养，可以用十六个字来概括:真诚和蔼，不卑不亢，求真务实，敬人敬业！”

10.02

培训进入收尾阶段，销售理论知识考核后即告结束。

黎自强等销售业绩前茅者，来到庶盶面前：“庶厂长，这次理论培训感觉受益非浅，甚至觉得头头是道。

只是，一想到如何把理论与实际相结合，自己心中就没有底气了。”

庶盶一听，这是要反过来考核本人的实际销售能力嘛！

但是，如果这个问题没有满意答案，这些天的培训就可能成为一场白费力气的闹剧。

庶盶立即回应道：“大家看这样好不好明天，除黎自强外，再来一位代表，一同见习本人理论结合实际的销售过程，可好？”

一片掌声将庶盶推向没有回旋余地的“独木桥”

，于是立即对第二天的销售事宜予以落实。

黎自强道：“明天一早，我和小溜子骑自行车，一人带一件民用产品，到庶厂长那里会聚，然后沿东北方向一路销售怎么样？”

连销售数量和路线都确定好了，自己唯有照办的份了：“好吧，现在就一齐去办理出货手续！”

回到住处，一眼看到孩子憨态十足的神态，庶盶一把抱起孩子，一切烦恼立即无踪无影。

转了几圈之后，庶盶想起明天将是一场决定自己在化工厂前途和命运的分水岭，容不得丝毫马虎。

儿子啊，不许淘气！

你得给为父留下一个‘温酒斩华雄’的时间和空间！

庶盶开始一人独自思考：自己从娘胎掉下来都还没有销售过这些产品，甚至连产品性能、相对优劣都还一无所知，就这样仓促上阵，实在是凶多吉少。

可如今，已经是被逼上了退无可退的轨道。

（）;（）　　现在，自己还能做些什么？对了，前几天，地区五大权威部门联席召开了“关于规范特种行业产供销行为会议”

，这份‘红头’文件应该对明天的销售活动具有莫大助益。

至于‘红头’文件如何助益销售，庶盶感到毫无头绪。

夜深了，将‘红头’文件小心装进文件包明天随身携带外，似乎也想不出来还有什么需要准备的了。

养精蓄锐，迎接来日的考验吧！

黎自强与小溜子一人带上一大件产品，同庶盶一道不到早八点踏上销售的路途。

庶盶想，让他两先行销售，既名正言顺也见识一下销售流程：“今天啊，你们两个就先按原来的方法先演练一番，然后再由本人采取有针对性地理论结合实际吧！”

他俩有些情不甘意不愿的被迫接受，开始进行销售。

快中午十一点钟，将近三个小时，一连问过数十上百的客户，居然没有卖出分文的产品。

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