宁商回来过中秋节了。
满载而归!
宁商确实是一个好商人,商人重利轻离别,他有天生的逐利本能。
别人同样是贩陶,他的价格总能比别人多卖出去几分。
因为他的眼光好,而且耐得住寂寞。
首先,他在镇上进货时,不会象别的商人那样每每为价钱与陶主争得面红耳赤,而是谈价钱时一口一个好说,选货时,他却精挑细选,有时没选到好货,他情愿错失所谓的旺季,也不会贸然出门。
有了合意的货,到了萍洲府或别的大市场,他也不会急于出手,而是先逛逛,当几天买主,收购一些样品。
做到价格有数,市场于心。
真正开始售货时,他会叫伙计租下相离不远不近的两间铺子,一间把门面装饰得精致、富丽,一间简单摆饰、胡乱堆放。
当有客人上门,若在价格上纠缠不休的,他的伙计会主动介绍去那间简单装饰的铺子,并且真心实意的告诉对方“那家的货也好,而且便宜!”
当有客人不论价格,却对品质评头论足时,他的伙计也会推荐那家装饰精致的铺子,也是发自肺腑的告诉对方“他们的货是真好,可是不便宜呀!”
于是,“好货”
“差货”
在他手上,都有人抢着要。
卖货卖到最后,要打道回府了,一些剩货,别人是拼命压价,不计成本拼命抛货。
他却是雇个小车,四处无偿送货。
送给他的一些老主顾,大主顾,或有意要货几次没成交的潜在主顾。
这一来二去,他的顾客总是越来越多,生意越来越好。
宁商在短短几年,把一个一穷二白的宁家,从残垣断壁、一片焦土的废墟上重建起来,自己又娶了亲,立了业,靠得就是这精明的经营头脑。
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