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分卷阅读26（第1页）

客户信息花费钱。

客户资元成本也称“线索成本”

即“线本”

。

假设甲方每o个客户资元可以转化一个成交，线本o，那成交转化成本就ooo；如果线本oo，转化成本就ooo。

所以线本越低，甲方转化客户成本就越低，获得利润就越大。

甲方能稳定合作一年，说明澜海运营成交成本问题。

其次，澜海推广账户一年，断调整优化，绝对会比其它渠道公司刚开户线本稳定。

解决方案在脑中具象化成点，贯穿成线，链接形成通路，指向最优解决方案。

要做就告诉甲方：你在渠道公司投放du，可以获得oo个客户资元，线本o元；你在澜海投放du，可以获得oo个客户资元，线本oo元。

渠道公司给你o返点，最终折合线本会在oo元以上，而们运营线本oo元以内。

要将谈判重心转移到“线本”

而去与渠道公司拼“返点”

损失毛利。

以个角度谈判，即能凸显澜海优势保障甲方转化效果，又折损业绩。

要将澜海运营客户资元名单详细导出，分析数据，与甲方讲明利害关系，样才挽客户可能。

陈夕喝光杯中水，知觉地放下水杯，自己嘴，狠狠拍拍头，将林奕然拍出自己脑袋，起身走出办公室。

科创中心位于俞城北部，距离丽华大厦半小时车程，地铁直达。

陈夕上次儿一年前，彼时停车场，辆轿车杂乱无章地停放。

现在里修建了停车场，百辆汽车序停放，停车场旁边胡同很多推小吃车商贩，白领们排队购买早餐。

曾荒无烟写字楼，如今变成白领聚集地，今非昔比。

「晨曦：孙总，到楼下了，麻烦叫一下电梯。

」

「事事顺利：好。

」

陈夕乘坐电梯到楼，一名身着正装年轻小姑娘在门口迎接。

“您好，陈理吗？孙总在开会，他让到电梯口接您。”

前台接待对陈夕笑笑，“您先在接待室等等，他忙完就找您。”

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