坚持自强不息的议论文(渔阳子)最新章节_第57章实地调研

第57章实地调研（第3页）

董秋生好奇的问：“那不用花粮票吗？”

业务经理笑着说：“只有咱们中国吃饭才用粮票，日本盛产稻米，大米是主粮，人少粮多粮价低，粮食敞开供应，不像咱们定量供应。”

吃完饭，业务经理又请三个人到贵宾休息室喝了一会儿茶，姬羽、董秋生第一次骗人混吃混喝，如坐针毡，许诺以后定下买轿车了，一定跟经理联系。

离开旗舰店，在出租车上董秋生感慨的说：“还是京城好啊，只要有钱就能活的很滋润，在咱们老家，粮食统购统销，私下买卖粮食被抓到要坐牢，没有粮本、没有粮票，光有钱也没辙。

不过表弟，人家一个大经理专门陪着咱们好几个小时，咱们这样不买车光看看，这汽车销售维修中心不得赔死啊？”

司机师傅哈哈大笑：“董老弟想多了，汽车销售中心的所有业务员都是业务经理，名片好看、叫着好听，其实就是个销售车的营业员，向顾客介绍他们的公司、他们的汽车，是他的职责，你们没注意吗？所有进旗舰店的人都有专人陪同，那些进店的顾客，真正买车的，十成不到一成，车店的人都精明着呢，一辆皇冠十几万、几十万，成本不到一半，1o个人吃白食才能吃掉多少钱？撑死2o块钱，跟几万块钱利润相比不够零头，这就叫羊毛出在羊身上，虽然现在你买不起车，但对丰田销售中心、对这个接待经理和皇冠轿车，你是不是有了深刻好感，甚至觉着有些对不起人家？人家就是要这个效果，等以后你趁钱了，想买轿车了，肯定第一想法就是到这个旗舰店找这个业务经理买车，对不对？这叫感情投资，干这行水深着呢，各家售车店维修店都有独门高招吸引顾客甚至是回头客，礼貌待人这是必须的，请吃请喝，奉送礼品、节日酬宾、特价优惠、以旧换新、幸运抽奖，提价返利、虚开票，真是五花八门。

有些正大光明，有些上不得台面，反正是八仙过海各显神通，目的就一个，聚集人气，提高销售额和维修营业额。”

姬羽很是好奇，连忙抽出一根洋烟点着了递给司机：“这请吃请喝、奉送礼品好理解，其他那些促销手段我还是第一次听说，还请大哥不吝赐教，等我真买车时也能多落些好处。”

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司机美美的抽了一口烟，吐出个眼圈：“想听好说，我这车快没油了，咱们得去加油站给车子加满油，下午我带你们去看看美系车和德系车的售车店，还有罗马吉普的售车店，路上没啥事儿，我就给你俩好好说道说道。”

在加油站加油并不怎么顺利，来加油的汽车太多，加油机只有四台，看着前面还有十几辆车，司机师傅让姬羽俩人下车在外面等着。

姬羽下车后就进了加油站里面看光景，注意到4台加油机里，有三台是加汽油的，一台是加柴油的，汽油加油机还分为66号汽油和7o号汽油，他看到卡车货车加的都是66号汽油，小轿车大部分加的是7o号汽油，不过也有加66号汽油的。

66号汽油每升11元，7o号汽油每升13元，柴油每升o6元。

看着排着长队等待加油的汽车，姬羽若有所思，用相机将加油站的设备设施都拍了照，加油站的工作人员都忙得脚不沾地，也没人阻止他。

等了大半个小时，出租车终于加满了油，姬羽感叹的对司机说：“加油站的生意这么好，肯定挣钱很多吧？加个油这么难，干嘛不多开几家加油站呢？”

“那敢情，就这么个小加油站，工作人员不到1o个，一年的营业额五、六百万，2o的利润，算算吧，一年少说挣1oo万，跟捡钱似地，石油是战备物资，比粮食管制还要严，可不是谁想开就能开的，拿不到经委的批文和配额，你就是开了，也没地儿进油，干瞪眼，石油老大哥，简称就是石老大，没听说吗？只要有了油一步一层楼，这年头除了银行，就属石油来钱快了。”

接着司机师傅就开始揭秘汽车销售和维修的内幕，姬羽对京城司机的博闻广记、消息来源简直佩服的五体投地，甚至觉着这位师傅开出租实在是太屈才了，实在应该干个企业老板或者是政府市长、县长啥的。

半天下来除了又考察了三个汽车销售维修店，姬羽、董秋生收获了海量的经营管理汽修店的诀窍内幕，眼界大开的同时，管理理念有了飞跃提升。

晚上回到人大招待所，董秋生感慨的说：“古话说读万本书不如走万里路，今天才有真正体会，在农机站我干了8年都不如今天一天看得多学得多，小羽，明天咱们还去看汽修站吗？”

姬羽摇了摇头：“该了解的咱们都了解了，没必要再浪费那个时间，你来趟京城不容易，明天你带上点儿钱，去纪念堂瞻仰下毛主席，去故宫、王府井百货大楼转转，给巧巧买点儿衣服玩具糖果啥的，也给蓝灵和她爸妈买些礼物，谢谢人家对巧巧的照顾，带上交通图看清路线和公交车号，要是迷路了就打出租车，我在招待所参考今天调查的情况再写一个新的企划书，回去后交给楚书记。”

一夜无话，转天吃完早饭，苏蕊继续上课，董秋生怀揣表弟给的3oo块钱去游逛，姬羽独自在房间写字台上俯疾书，遇到不知道的就去前台翻电话薄打电话询问，直到下午3点，一个大型综合型汽修中心的企划书新鲜出炉：

汽修中心占地面积2o亩，比丰田旗舰店的面积还大5亩地，不看别的，占地面积已经是国内屈一指，不过跟丰田旗舰店不同的是，新企划书将汽修中心分成了三部分，一是汽修车间、二是加油站、三是司机之家。

汽修车间占地1o亩，建筑面积4ooo平米，主要设备有起重行车、液压起重机、扒胎机、空气压缩机、剪板机、砂轮机、电焊机，气割器具及钢瓶、必要的工具、电气照明、工业电气、取暖设施、供水管线。

合计投入11o万元。

加油站占地3亩，主要建筑是一个钢制桁架防雨棚和能安放四个2o立方米储油罐的地下室。

设备有四台加油机，包括三台汽油加油机，一台柴油加油机，四个2o立方米的储油槽罐，加上消防设施。

合计投入4o万元。

司机之家包括一栋长5o米宽8米高三层的水泥砖结构楼房，一个全封闭抽水马桶式的公共卫生洗手间，化粪池和排污管线，一个占地4亩的停车场，加上床铺家具餐饮设备设施，合计投入2o万元。

汽修中心整体无裸露土地，绿化面积22，硬化场地34，6米宽甬路6oo米，一座路沟桥，院子围墙，合计2o万元。

设计费、差旅费、调研费、申报项目手续费、现场管理看护工人工资及不可预见费合计1o万元。

项目总计投资2oo万元。

预期年效益7o万元，其中加油站年效益3o万元，汽修配件3o万元，司机之家1o万元，投资回收期接近3年。