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第30章 破局（第2页）

破局分无数种，当你能力足够强大的时候用最硬的方式破局，若你能力还不够，可以旁敲侧击。

你的能力只要足够强大，可以用硬性方式破局。

私下把项目的情况弄清楚。

然后做好自己的设计方案，以及方案的细节，你对项目的个人看法，拿下客户的方案，成本，利润。

既然是硬性方式破局。

那就找个时间进老板的办公室，用你的自信，以及你的能力来全面的解说你的方案，为什么老板要用你来处理项目，你能给几种方案，最短几天完成。

以及你做后会给公司带来多少利润。

所有的老板都关心一个核心点就是利润。

只要你的硬性优势足够大。

你的方案带来的利润比别人的大那你赢的可能性非常大。

而通过合理的销售技巧和演说技巧，老板肯定会同意你的方案。

若你的能力不够强大，就用柔性方式破局。

老板的身边人肯定不止1个，你要找对老板有重要作用的人，私下约人家出来吃个饭。

为什么要这么做，理由简单，任何地方都有竞争，老板的左右手必然不会只有1个，所以就会存在表现自己，以及利益。

毕竟上班都是为了利益。

小李找人，你也可以找人。

任何一单生意的成交都必然是利益的交换。

首先你需要表示自己的诚意，给人家多少回扣，可以适当吃点亏，为了下次交易。

然后安排也需要遵守布局之道。

最重要的是，你要让人家信任你，放心的把项目给你。

你需要有足够深的策划。

你的方案能够获得人家的认可，人家才会给老板说清楚。

不论是你的设计，还是细节处理。

有了亮眼的方案，再加上私下送的礼。

以及可以动心的回扣，哪怕你的能力稍微差一点，也不会有什么影响。

做好后续的跟进任务。

以布局对布局，以你的优势去战人家的方案。

你可以拿到项目。

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