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第二十三章 画个大饼（第2页）

而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店，却不存在这种缺点。

虽然检测站也只有车主去，但是他们一呆就是好久甚至于一两天，不会像易捷便利店那样，几分钟就走，甚至不会下车，所以消费力度和逗留时间都会大大加强。

还有这家便利店有一个依托，检测站在哪它就开到那，与加油站一样，审车属于必经过程。

在配合汽车帮收入，就能实现双倍盈利，从而快速扩张。

再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多，眼睛也越来越亮，恨不得马上投入建设。

刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景，一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式，一套组合拳打下去，他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了，匆匆带过。

反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。

对这些，刘易只能从大势上分析，然后说给他听，毕竟他是看见了大势，一些细节只能用高于现在的眼光去理解。

其实，现在检测站一般都不在城区，所以难度的话只有配送货物，和金钱实现扩张了，地盘一般都不会很贵。

“李哥，我们面对的人群是司机，一群收入很高的人，所以我们便利店店面就要附和他们的审美，比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。

与现在便利店不同，我们要做的就是让整个店铺内，分毫毕现。”

“等等，容我记一下，一下子说太多，有点记不住。”

停顿了一会道：“我们消费人群只有司机？”

刘易看着发问的李长风，很有把握把这人留下了，笑道：“李哥，你这是只缘身在此山中啊，想想本身定位就很高的便利店，出现在司机这个高收入群体周围，他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢，一点都不正规的便利店。

在检测站购买的经历，会让他们放下很多顾虑，这也是连锁便利店的优势，也就是口碑和消费惯性。”

“假设一司机走在街上，突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前，他会不会走进去看看，然后购买，最后成为忠实用户。

哪怕只有十分之一的转化率，那也为平台停供了一会良好的口碑啊！

口碑形成了，我们服务的人群就大了，可不仅仅是汽车司机了。”

刘易要做的就是，不停的描绘前景，一个可以实现，并且具有吸引力的前景，继续道：“如果，我们在初期，选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈，将周围的散户吸收，然后再圈中心建立大型综合超市，在辐射范围内刚好形成消费屏障，将整座城市分割成块，一个遍布城市的消费网络，就能形成，还可以挤掉很多零售小店，对不对李哥？”

“对，我们没钱，可以先建立便利店，达到资金快速积累的目的，在建立超市，就像外国的沃尔玛一样，形成一个完整的购物广场，完美的点子，还避开了美宜佳的弊端，完美。”

这时候，易捷还没有诞生，离他诞生还有7年，等中石化开始建立便利店时，可能市场都已经饱和了，这就是重生的优势。

李长风一遍拍着腿，一遍重复着完美两字。

刘易只好提醒道：“李哥，我们这第一家门店都还没……”

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