“anna,还是先听shine对执行方案的想法吧。”
熟悉许诺脾气的莫里安看她要发作的模样,伸手拍了拍她放在桌上的手背,示意她冷静下来:“shine,还愣在那儿干什么?总部和anna关心的不是我们花钱的能力,而是我们赚钱的能力。”
“是。”
许诺转眸看着莫里安淡然的眸子,深深吸了口气,将心里的怒意慢慢的平息了下来——再大的不满,她也不能让莫里安难做。
“开始吧。”
莫里安朝着她轻轻的点了点头。
许诺心里微微一暖,低头打开电脑,将整好的方案快速的打开——在莫里安的面前,她从来都不会任性、不会发脾气。
“在申请增加预算的时候,我和eric就广告传播的有效性作过讨论,所以虽然我们没有拿到第一广告位,但今年的市场也并不是一点机会都没有。”
许诺边调整着ppt的页面,边自信的说道。
“影响广告传播有效性的因素,除了传播载体、传播时间、最重要的还有传播频次。”
“适当的增加传播频次,能让受众反复接受信息刺激,以加深受众的印象,达到熟悉、产生购买欲望,直至产生购买行为的目的。
所以我的建议是:在y视的第二广告位,我建议放弃,我们用这个广告位去换取其它时段更频繁的播放次数。”
“另外据数据显示:y视黄金时段的收视率已被m卫视分走了近三分之一。
而y视的受众群以28岁以上,有规律生活的人群为主;m卫视的受众群以15岁以上,喜欢娱乐化生活的人群为主;所以我想将我们的广告片放在与顾氏的‘妆成’同一时段,除y视外的三大卫视同时播出,这样就可以对有了顾氏的产品形成合围之势。”
“同时,顾氏的广告只买断了电视时段,而网络时段是没有被买断的。
据统计,现在的普通电视用户只有35%、网络电视用户则超过了70%,所以我认为这是个比电视黄金档更值得拿下来的时段。”
“同一时段的卫视冲击、其它时段的多频播出、网络渠道的补充、三方合力之下,给顾氏造成压力是一定的,更重要的是,在消费者做消费选择时,信息多的产品必然是第一反应;加上我们的品牌效应,今年的市场指标没有太大的问题。”
许诺说着,便将各渠道收视率的占比表播放了出来——对于业内数据,许言向来是高手,总是在她需要的时候,给她准备得妥妥的。
“这也意味着要增加投入,是这个意思吗?”
anna看着许诺的渠道分解与投放测算,确实是一个拥有绝对赢面的执行方案——顾氏在黄金档的广告,会被卓雅卫视广告和其余的时间和网络渠道包围,这个标王即刻便有种身陷重围的感觉。
只是,这样铺天盖地的频次,费用上自然是省不了的。
“大中华区今年全年的广告预算分别由‘卓丝’、‘卓恋’、‘卓泉’三个产品分占,‘卓恋’是轻熟女系列,我建议放到v圈里进行推广,一来成本低,二来客群的针对性强。”
许诺将ppt翻到下一页,将‘卓恋’的推广预案和预算推到anna和莫里安面前。
“‘卓恋’的费用必须保证。”
anna断然否定了许诺挪用姐妹品牌费用的方案。
“可是……”
“没有可是,关于‘卓丝’的投放频率和方式我没有意见,至于费用,恕我无能为力,总部今年也不可能再给市场部增加任何名目的费用。”
许诺还想据理力争,但话还没出口,便被这个严厉的老女人给打断了。
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