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第48章还是校友（第2页）

平时厂里的浪费触目惊心，参加全国订货会却想起了节约，那不是滑天下之大稽吗？再有就是你说的服务意识，我们那样的单位根本没有这样的概念，你是怎么树立起来的？”

赵馨梅是单位企管科的副科长，她对企业的弊端看得一清二楚。

周建平讲了自己高考落榜后的一段经历，“后来在同学的帮助下，去华兴轻工机械厂附属公司做临时工，最后成了他们的销售科长。

在此期间，为了挽回前任失去的一家大客户，也就是红星肉联厂，在人生地不熟的情况下，我在他们厂门口一连蹲了四五天，终于等到了要找的业务员，也就是赵科长的表哥老宋，他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因，我深深体会到，不把用户当上帝，如果自己一副居高临下的姿态，用户就不会买我们的帐，我用行动和真诚的保证感动了他，重新赢得了他们单位的信任。”

“周厂长有这样的经历，难怪市场开拓卓有成效。”

张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。

“可是，国营大企业连旧有的市场都守不住，他们还自我感觉良好，哪有不败之理？”

赵馨梅道。

“国营企业长期处于体制之内，他们的产品是皇帝女儿不愁嫁，天长日久，就养成了天生的优越感，当惯了上帝，你要让他们当仆人，从上到下的观念都很难转变过来。

而我恰恰不存在这样的问题，因为我从步入社会的第一天，就始终处于体制之外，我从来没当过上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服务，要说我的服务意识与生俱来也不为过。”

周建平的几句话，把赵馨梅和张工都逗乐了，不过他们认为问题的本职确实就在于此。

“周厂长，听张工说你把厂子买下来了，现在又在扩产，这可需要不少资金呀！”

“承包经营才接近一年，我哪有钱呀！

我是赶上个难得的机遇，捡了个便宜。”

“哟，还有这种事？”

赵馨梅非常好奇。

“健生食品厂的前身是街道企业，他们欠了银行一百多万贷款，企业举步维艰，无法还贷，街道更是既无还贷能力，又无还贷义务，但健生食品厂终归是街道名下的资产，于是，银行把街道告上法庭，要求执行其名下资产，然后转手作价卖给我，银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。”

周建平道。

“你买下厂子也得需要钱呀！”

“不瞒你们，我一分钱也没付出，不过背了一百多万贷款。

银行胜诉后虽然拿到了资产所有权，但这些厂房设备对他们来说毫无价值，只有通过变现，才能达到收回贷款的目的，而此时的健生食品厂正在我手里运营，他们想把厂子卖给我，从而实现资产变现。

知道我没有购买厂子所需的资金后，银行跟我签订了一份抵押贷款协议，资产更名后马上抵押给银行，贷出的资金就成了银行回收的贷款。”

“咱们不懂金融，这种操作还是第一次听说，应该说你们双方皆大欢喜，银行收回了贷款，你得到了企业所有权。

其实你无所谓，风险在银行那边，你还上了贷款，双方啥事没有，一旦你这边贷款违约，银行还是一无所获。”

赵馨梅是学财务管理的，她分析的很透彻。

“我估计这也是银行内部的一种非正规操作，风险他们也考虑到了，因为正是看到健生食品厂在租赁期间有不错的表现，银行才决定走这一步，他们认为跟我进行这样的交易很有把握。”

“看到了吧，机会永远都青睐有准备的人，这话千真万确。

实际上，在整个过程中，你跟银行之间都是互为依托的，他们依靠你，实现了资产变现，回收了贷款，你依托他们，得到了健生食品厂的所有权。”

“确实如此。

当然，在具体操作中，我吃了几万块钱的亏，不过银行的人言而有信，对我后续资金的需要做出了明确的承诺，否则，我拿什么进行扩产和新建生产线？”

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