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0072 星野瑠美衣上（第4页）

程宇看着瑠美衣，“类似的情况，人与人的社交可是里经常出现呢！”

瑠美衣不太相信：“额……不会吧？”

程宇微笑：“小露比，你太拘泥于故事本身了。

你仔细想想，所谓的把柄，在社交中完全可以往小了说，不一定非要是什么你不想被别人知道的事情，而是只要对你本身有影响的事物就可以了。

可以小到什么程度呢？小到你的家庭住址，在读学校，甚至仅仅是你的名字，都可以成为社交中的把柄！”

“这些都是可以对你造成影响的事物，不是吗？”

程宇说，“那么，在和别人交往的时候就可以利用‘双方都有对方把柄的时候会产生信任感’这一条规律，来更轻松地和别人拉近距离，或者说交朋友了。

事实上，很多擅长社交的人都是这么做的，一上来就是交换把柄，‘我叫什么名字，你叫什么名字’‘我喜欢吃什么，你喜欢吃什么’之类的，既能展现诚意又能营造信任。”

“诶——”

瑠美衣皱着眉头，摇晃小脑袋，“听起来感觉怪怪的，但好像确实是这样没错啦！”

“有个问题。”

爱久爱海放下书，说道，“人可是经常说谎的生物，交换出去的把柄未必是真的吧？”

程宇鼓掌，并说：“不错，交换出的把柄未必是真的，毕竟一个人对另一个人说谎是常有的事情。

但是，那又怎么样？信任感已经营造出来了呀！

关系已经拉进了哦。

假如有一天，你一个很好的朋友告诉你，刚认识的时候，告诉你的家庭住址是假的，你会因为这点‘小事’而对他翻脸吗？甚至乎，那个很好的朋友直接说他搬家了，又或者说当时自己脑抽说错了，你又能怎样呢？既成的事实不会被轻易撼动，甚至由于情感积累，人们会反过来将对方的说谎行为合理化。”

（）;（）　　“可是，为什么要说谎？一开始就说真话不就好了！”

瑠美衣说。

爱久爱海摇摇头，并道，“为了自我保护。

一开始你怎么敢把自己真实的家庭住址随便给人说，万一对方是坏人呢？在学生A和B的故事里，学生B要是了解学生A为人也就不会做出后来的事情了。”

“说得对啊！”

程宇夸奖道，“这里又可以衍生出另一个角度了，那就是人设。

所谓的人设，简单地讲，就是在大家眼里你是个怎样的人。

比如故事里的学生A，假如学生A拥有‘守口如瓶’的人设的话，学生B即使没有把柄也可以尝试信任学生A了，因为真要了解一个人是很花时间和精力的，但如果有人设就简单得多了。”

“喔……那学生B传出谣言也是在给学生A制造人设咯！

给学生A加上了喜欢乱说话的人设，然后大家就不容易相信学生A说的话了。”

瑠美衣在沙发床上躺下，边转动着眼睛边说，“但这个人设是假的啊，好惨啊，学生A！”

程宇眯了眯眼，说道：“没错，是假的，然而依旧生效了，而且可想而知，学生A要破除这个人设会花费不小的时间和精力——这就可以反过来思考阿库亚刚刚提出的问题了，谎言是有代价的，虚假的把柄，它也是把柄。

把柄一旦交换出去，无论真假，它都将成为你人设的一部分，某种意义上来说，人设就是另一种把柄呢。

而且随着知道的人越多，对你的影响就越大。

相对应的，破除人设产生的结果就越严重，虽然不一定是坏的。”

“比如浪子回头，所谓金不换嘛！

破除浪子这个人设，大家就给了极高的评价，是好结果。

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