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第80 芯片科技利润（第1页）

东南亚国家总共约有7亿人口，是国内产品非常理想销售市场输出地，不过，大多数国家的经济处于发展之中，且电子电器零售销售市场是比较分散，东南亚除了一线大城市，有较大的商场或者当地几家组成电子电器连锁店，其它大多数城市还是小商店或者杂货店经营，

所以，对55家工厂来说，在东南亚建立自有销售渠道，是非常有机会，在资本充足下，先建立一家直营店，试水当地的商业环境…，

不像成熟发达国家的家电零售已经是高度集中，是由一家或者三家把持国内的电子电器销售市场，例如沃尔玛，家乐福…，

如果先去米国或者欧洲在当地建立销售渠道，那么，自建销售渠道的成本是非常高的，也是不可能的!

…

55家工厂老板稳固了南越一线城市的收音机市场，然后，再向南越周边的国家进行收音机推销，例如，印泥，柬普寨…，

这些国家的经济水平是与南越大概相同的，相关的基础设施还是处于发展之中，例如公路，通信，等等…

所以，如同进入南越的市场一样，先从这些国家的一线城市开始，接触当地的大型商场或者电子电器卖场，主推芯片V1.0版本的收音机

当地销售商见到如此信号强大的收音机，都很十分惊讶，无法拒绝这样技术先进的收音机，

FM芯片采用最新500nm制程，高度集成

FM芯片采用CMOS工艺，抗干扰能力强，功耗非常小。

FM芯片采用自动搜台技术，广播信号强大，容易接收广播电台。

…

于是，双方很自然地签订了供货协议…，收音机正式向南越周边的国家，对收音机大面积铺货！

！

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紧接着，55家工厂的销售人员向东南亚国家马来亚推销FM收音机，不过，在马来亚的市场上有很多收音机，有名牌的，有普通的，那么，进入当地市场，如何在打通当地的收音机消费市场呢，

说到底，还是要产品的质量过硬，由于当地的经济也正处于发展时期，但要强于南越的经济的，所以对产品的价格不太在意，

李飞建议工厂老板，让销售人员带着芯片V1.0和芯片V2.0两个版本的收音机，让马来亚销售商去选择，当马来亚销售商看到两款类型的收音机，也是一脸惊讶，对这两款收音机的功能和质量赞不绝口!

（）;（）　　同时，对芯片V2.0版本的收音机，更是一脸震惊，

这收音机带有智能化的功能，能定时开机，这真是太方便了!

…

于是，双方签订了供货协议，同时，也注明了先销售芯片V1.0版本的收音机，芯片V2.0版本收音机，在半年后进入马来亚市场，

马来压的销售商立即同意，知道这样的话，就可以刺激消费者更换收音机的愿望，

毕竟，V2.0是V1.0的硬件升级版本，

….

在布局东南亚各个国家收音机市场的同时，香巷各大无线电销售商注意到了收音机的销售猛降，甚至为0，

这让香巷各大无线电销售商压力大增，同时在高额的房租压力之下，香巷无线电销售商就找原因，经过一番查询，发现现在香巷的民众都在内地大深市购买收音机，

这些无线电销售商很惊讶，店里有很多国际品牌的收音机，难道质量上比不上一个内地不知名的收音机品牌？

于是，带着质疑的心情前往内地大深市，有位香巷无线电销售商购买传说中的收音机，

因为在10月的时候，工厂的产能是不足的，大深市商店经常有断货的现象，这位香巷销售商跑遍了整个华强北市场，竟然连一台收音机买不到，

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