娄小姐疑惑的看着邓炎皝,见他说得胸有成竹,但看他是空手来的,不像车辰每次来都带着印有柏茂集团logo的背包。
车辰此时也很头大,听着邓炎皝和娄小姐的对话,越听越觉得这是个死局,这种没人气的地段,又有多家竞争,哪还能有突破呢?
邓炎皝笑道:“娄总,刚才你说到给大妈做美甲没有场地,这些不成气的商圈,就是最好的地点。”
娄小姐皱起眉头说:“那他们不收房租吗?”
邓炎皝笑道:“反正他们有那么多租不出去的门面,随便给咱们一两间,甚至是公共区域也可以,然后出一点电费,就可以成全你的店铺了。”
娄小姐更加疑惑的问:“那商圈有什么好处?”
邓炎皝一摊手说:“这就简单了,和他们谈。”
“怎么谈?”
娄小姐问。
邓炎皝一副胸有成竹的样子笑了笑说:“很简单,只要商圈给你提供场,你就给来消费的客户提供免费美甲。
他们可以设一个门槛,比如说消费满o或oo,当然也可以设置成或这样的数字,只要满足消费额,不论是市消费、餐饮消费还是买衣服什么的,你都送来消费的客户一次免费美甲。”
娄小姐思考片刻说:“这样倒是给那些没实践机会的学员提供练手的人了,但是,那些大妈会愿意来吗?”
邓炎皝笑道:“大妈的圈子就那么大,只要有一个大妈把指甲变漂亮了,其他大妈会不来吗?”
车辰说:“这倒是,女人不管到了什么年纪,都有一颗攀比心。”
邓炎皝说:“只要你的学员做到基本服务,能让指甲变亮,很多大妈都会愿意来的。
然后她们之间还会一传十、十传百。
而且大爷消费完也会愿意带大妈来,哄老伴开心。
然后,这些大妈也会慢慢的带女儿来,反正不花钱,说不完把上中学的孙女都带来了。”
车辰问:“那还要每次都消费达标是吧?”
邓炎皝说:“也不用每次,可以开一个小程序,让他们消费后到店里来把小票做积分系统,比如积一点就可以消费一次,还可以在娄总的所有美甲店通用。”
娄小姐问:“开这个要不少钱吧?”
邓炎皝笑道:“没多少钱。
而且,这个钱你可以找商圈要回来啊!
你开一个系统,可以找所有商圈要钱。
不给钱的,那就只能当天消费达标做一次,没有积分系统,给消费带来的不便,让他们继续不便吧!”
娄小姐想了想说:“这样说来,那可以向商圈要好多钱啊!”
邓炎皝点头说:“当然可以,不过,这个要根据商圈的实力、位置等多重因素来考虑。
能收点最好,如果不能,也可以让他们在给你免费美甲店免租金的同时,给你自己经常的这间收费美甲店也免租金。
如果真能帮那个商圈在当地区域奠定地位,把其他商圈搞倒,成为所属区域头号商圈,那可以要得更多,分股份都没问题。”
车辰点头说:“对的,那这样来说,最好找原本就有点实力的商圈先谈。”
邓炎皝说:“对的,不能找太lo的,至少也要有市的商圈,市不怕小,只要能卖菜卖肉,大爷大妈总归要来消费的。”
娄小姐说:“这么说来,是有好多钱可以赚,还有我的培训费也能收不少,还可以扩招学员,因为有多个商圈可以让她们去。”
邓炎皝说:“对,安排学员的数量,完全取决于商圈给你多大的免费面积。”
娄小姐又点了点头,然后问:“对了,刚才你说给我免费美甲店免租金的同时,还给我自己经营的美甲店也争取免租金,我自己这个美甲店,还有必要存在吗?”
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