“老四家的,这衣服还真要8块钱手工费啊?”
林欢笑,“妈,还真不是。
这手工费我一开始也没定死。
给熟人和外人的价格区分开,这样熟人会觉得自己占了便宜,无形之间就拉进了我们的距离。
这样我顺势提出介绍一个人她就能得五毛钱的方案,她会觉得占了便宜不说,还能挣钱,肯定会更加热情地跟别人介绍我做的衣服,这样我的生意不就来了吗?
我挣钱,她介绍也挣钱,别人穿新衣服,多方获利,大家都开心。”
许春兰一想,刚刚王美丽离开的时候,脸上确实是笑着的。
没想到做生意还有这么多道道。
要是许春兰知道“套路”
二字,肯定会在此时用上。
杨星染看大家感兴趣,还补充道:
“这就是说话的艺术了,就拿我妈做的衣服举例子。
我本来就打算卖六块钱,但是我喊价的时候,故意喊高点,说要八块,买东西的人想买,可又觉得贵,肯定会砍价。
我表示为难,然后说‘算了算了,看在你是第一个买的人,给你便宜点’或者‘算了,看在你是谁谁谁的份上,我吃点亏,卖给你算了。
’
实际上,我还是六块钱卖出去了,钱咱们挣了,还让人家觉得占了便宜。
人家以后要买东西,首先想到的不就是咱们啊。
你们说是不是这个理?”
后世的营销套路一大堆,犹记得她跟她室友去买东西的时候,商家喊多少,她室友直接对半砍,商家故作犹豫,便说吃点亏卖给你们算了。
但实际上,商家同意卖出去的价格,怎么会吃亏呢?
每当这时候,她室友就会评价一句:砍少了。
杨家人听完,觉得十分有道理。
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