“你我都是生在红旗下,长在新社会的年轻人,听得最多的就是我们要解放全人类,打败西方列强。”
“说句犯忌讳的话,解放别人之前,咱们自己想要解放头脑,解放自己的肚子。”
方林半开玩笑地拍了拍肚子。
西方人做生意,先讲究两个字。
营销。
商品好不好是其次,营销推广才是重中之重。
王莫愁不确定地说道:“就是王婆卖瓜,自卖自夸?”
“巧妙地比喻。”
方林微微一笑道:“但是不能一味地夸,有的时候,适当的限制往往更能激老百姓的购买欲望。”
“假如我们推出的保健品上,写着本品使用各类名贵中草药,营养成分过于丰富,每天服用剂量要严格控制在半瓶之内,滋补过剩本公司概不负责之类的警示语。”
“你说老百姓会是什么反应?”
“蜂拥购买!”
王莫愁瞬间领悟了其中精髓。
每个人都有或多或少的逆反心理。
一旦产品写下限制服用剂量的警示语。
老百姓肯定会认为里面确实有大量的名贵中药。
否则。
干嘛要限制服用剂量。
方林继续说道:“又比如,由于本品成本较高,导致产能有限,每周定量销售一千,老百姓会有怨言吗?”
“不会。”
王莫愁已经懂了举一反三。
以上两种方式能够做实保健品使用名贵药物调配,真的大补功效的宣传。
每周限量销售,不但不会失去客户。
反而会让更多的人,成为购买保健品的客人。
物以稀为贵,这是谁都知道的道理。
外加人都有攀比心。
我有你没有,能够极大地满足一个人的虚荣心。
方林面带微笑。
不愧是自己看好的商业女将,窥一斑而知全豹。
仅仅听了一个多小时,就能明白各种精髓。
当然。
明白不代表能够应运自如。
就像谁都知道,番茄炒蛋要怎么炒。
可是未必谁都能炒好这道菜。
距离夏国第一批保健品诞生,还有两三年的时间。
1984年,既是夏国的重回国际体坛的大日子。
更可以被称为夏国的保健品元年。
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