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第3章（第2页）

每天叮嘱厨子多准备一些可口糕点，自己吃不了就拿来店里招待客人，不说，虽然她才来几天，但是也有客人每日到访就为了那几盘小糕点。

朱宝珠拿出纸笔，娓娓说起正事。

“王夫人您上次说想订制的发簪我给您细细计算了一番，这些您请过目，有哪儿不明白直接问我。”

白纸黑字上写的清清楚楚一支发簪要用的原料数量，色泽，花样，尺寸，算得尤为精细，精细到客人心里有明确的印象，不会是稀里糊涂的总不放心自己拿出的金子会被朱宝斋占便宜。

这位王夫人面相柔弱和善，却是精打细算的主，上次拿着两只金镯子过来说想融掉镯子打造一支发簪，拉着掌柜说了一上午最后还是不放心的走了，总认为自己的镯子打造掌柜说出的发簪会吃亏。

掌柜对这样的客人并不在意，朱宝斋从不缺有钱的贵客。

朱宝珠却觉得这桩生意明明可以做，彼此都不吃亏，为何彼此都不如意呢？何不坐下来好好谈，他们拿出客人满意的银器，客人给他们应得的报酬，何乐不为？

王夫人本就不是糊涂的女人，看了朱宝珠写出的计算脑子便清明多了，甚至还觉得如果照这样做朱宝斋除了赚一点手工辛苦费，其他都有点亏。

王夫人这下放心了，拿出金镯子递给朱宝珠，洪掌柜立即拿出纸笔记单，王夫人又再三叮嘱道：“我这人不喜欢金首饰，融掉它们送给妹妹挺合适，我妹妹下月便要出嫁，朱小姐可记得别错过时间。”

“放心，我们一定会尽快赶出来。”

“那就有劳了。”

送走王夫人，朱宝珠拿着那一对镯子掂量掂量，缓缓走向两位老掌柜。

掌柜们兢兢业业跟朱家大半辈子好是好，就是有点瞧不起身为女儿家的朱宝珠。

面上虽不说什么，朱宝珠唯有慢慢的努力，做给他们看，她可不想和这两位老前辈闹僵。

“洪掌柜，王夫人订的发簪由我办可好？”

洪掌柜摇头，毫不客气的说：“不行，小姐是小姐，怎能做这等辛苦事？还是交给师傅们吧。”

“洪掌柜，您应该知道我娘的手艺不比师傅们差。

我自小跟着娘和大哥学习打造银器，不会让您失望。

而且几位师傅现在手里都有活计，忙得脱不开身，王夫人这簪子能多快赶出来？”

“小姐不用担心，老夫会送到瑸京打造，时间还是来得及的。”

洪掌柜好整以暇的看着朱宝珠小小的眼睛，不由的好笑，这位小姐真不知天高地厚，不知道为什么莫名其妙的跑来这里，小姐过来却不见姑爷跟随，有点奇怪。

“他们能做到这样？”

朱宝珠将方才的计算递给洪掌柜，洪掌柜一看顿时拉下脸：“小姐，照你这么来我们太吃亏了，费神费力，不划算不划算。”

朱宝珠不置可否，淡淡解释：“如果多费点神和力气可以做出超越客人预料的完美，那样客人会更加满意更加高兴，这样有何不好？明明可以做到十分好却总是为了占油头而故意做到八九分好，这样别人虽然看不出来，朱宝斋还可以多赚，但是这有砸招牌的嫌疑不是吗？”

洪掌柜脸色铁青，气得浑身颤抖，他们哪敢做出砸招牌的事，朱宝珠所说的一切都是朱当家的授意而为，这么做了几代人谁敢说朱宝斋半分不是？这丫头果然天真，天下哪有为客人考虑而故意少赚钱的商人！

朱宝珠递给掌柜一杯茶，客客气气道：“您是前辈，我理应听您的，宝珠任性而为对不住您，您别动气。

要不这样吧，王夫人这发簪交给我负责，如果到时候我交不出王夫人满意的东西我就离开这，如果我做的更好您就大人不记小人过，宝珠并不是信口开河的无知小丫头，您总得给我一个机会不是？”

洪掌柜暗想觉得不错，没尝过失败哪里知道自己的分量。

就算砸了一笔生意也无关紧要，大不了好好赔偿便是。

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