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第4章（第2页）

“别对我用这套，这里没有谈判桌！”

显然他也精通此道。

话锋一转，还是勉勉强强道出实情，“去年‘美华‘那件CASE你一个对方三个，成功化解他们轮番作战的优势后，对任何攻势似乎都无动于衷，有时候还故意微微一笑让人捉摸不透，即使听演讲也难以表现得这么平静，但你却可以做到，你真是人如其名。”

“谢谢。”

我欣然接受他的夸奖。

知道他已经了解到我属于几种谈判者类型中的防御型。

没关系，这原本就已是半公开，基本上一次谈判前你就得大致了解对手的类型好攻其弱点。

“你这种难缠的对手我也碰过不少，不足为奇。”

他突然像要找出什么东西似的巡视我脸，继续说下去，“可是看到你这勾人的脸上露出胜利、自信笑容的同时，我突然慌了。

我把它理解为一个强劲对手的威胁，于是我发疯似的搜集你的资料，找你的弱点。”

这话勾起了我的兴趣，要想战无不胜就得有则改之、无则加勉，于是顺着他话问：“那你找到了吗？”

闻言他嘴角微掀，吐出三个字：“找到了。”

同时整个人朝我压过来，近到热气喷吐在我脸上，才接着低声补充，“找到了我的弱点……”

我失笑，避开他灼人的眼睛：“你该不会是说你的弱点是我吧。

这种文艺台词好像稍嫌旧了点。”

“话不嫌旧，意思到就好。”

他又突然退开了，两手抱胸，胸有成竹，“你不CARE没关系，我也是从SOWHAT过来的，从不信到信，我用了一年时间，打破原则不容易，有我的帮助相信你用不了太多时间。”

迷人蛊惑的笑容姿意绽放，就像勾魂使者，引人走上不归路。

第3章

三天后，我得出结论，他是属于那种强硬型对手。

不习惯也没耐心听对方的解释，总是按着自己的思路，咄咄逼人，不肯示弱。

有的时候也许会什么也不说，或是干脆一口回绝，绝无回旋的余地。

即使有时候口气不是十分坚决，并申明会认真考虑你的建议，但事实上，转身就会把承诺忘光。

如果你紧逼不舍，要求兑现，他肯定会矢口否认，或干脆对你说：“No”

。

例如--

“在旧金山期间住我家吧。”

注意，他用的是陈述句，而不是询问语气。

“不用麻烦了。”

我端着盘子盘坐在沙发上，边吃午餐边看新闻。

“我家什么都有，比你这酒店房间好了不知多少倍，顺带亲自下厨做饭你吃。”

他自认自己开出的条件已经极好。

应付这样的，你必须在耐心的基础上，理直气壮地提出你的理由。

吞下意大利面，我看了他一眼：“你一人恐怕无法应付我的‘劫后现场‘。”

顺用他的形容。

“不怕，我可以请人来打扫。”

“这就麻烦到你了。”

“我说不麻烦就不麻烦，立刻搬。”

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