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第二十三章 加盟与经销(第1页)

“您为什么会这么精准的知道,他们肯定会交完以前的货款,并且加大拿货量,甚至答应现货现结?

就在刚刚,财务部门缴费的地方,还有经销商因为想提前缴费而插队,闹出了一些事情,幸好现场保安发现得早,及时制止了。”

声音虽然沙哑低沉,但是周瑜却听得出来,电话那头赵朝阳的表情是既惊讶又疑惑。

面对他的疑惑,周瑜神情平淡,但语气感慨道:“赵经理,你知道我在辅旦读书的时候,那本书让我记忆尤深吗?

是《资本论》,这本书当中有句话叫做:资本家害怕没有利润和利润太少,就像自然界害怕真空一样。

一旦有适当的利润,资本家就胆大起来。

如果有10%的利润,他就保证到处被使用;为了100%的利润,他就敢践踏一切人间法律;有了300%的利润,他就敢犯任何罪行,甚至冒着被绞首的危险。

如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争,走私和贩卖奴隶就是明证。

资本家会竭尽一切手段让资本去增长,甚至会忽视自己的根本利益,仿佛资本的提线木偶。

我们的这些经销商虽然看似都是经商的普通百姓,但是他们开设店铺,找我们拿货销售商品,手下还有员工,他们占有生产要素,依靠经营企业、雇佣劳动者来获得利润,其实就是资本家。

我们也一样,只不过我们从事生产端更多,对销售端的控制较弱而已。

我们为了让厂子活下来,为了赚钱,敢拿出所有的储备资金和贷款额度来扩大生产。

他们为了赚钱,自然敢抛弃一些曾经的坚持。

只不过与书上所说的资本家不同,我们大夏的商业环境更多的有大夏文化约束,而且这些经销商大多都是我父亲发展的合作伙伴,他们从某种意义上来说都是有比较良善的人,并不会想太多歪门邪道来对付我们。”

听到周瑜这一番解释,赵朝阳已经彻底无法将对方看待为一个二十几岁的年轻人。

不仅对人性研究的鞭辟入里,还能够看清楚当前合作环境,当初董事长都没有这份城府。

();()  所以他的声音多了几分恭敬,报告道:“是的,对利益的追求,已经让很多人趋之若鹜。

以前我们只能通过经销商,勉强经营西南地区的商务,但是从昨天开始,已经有东北方、中原以及沿海城市的人,通过各种渠道联系到我们商务部和我本人,基本上都是询问新型号电视机的销售合作,也有部分公司想找我们公司询问技术合作。”

没有等周瑜追问,他主动继续说道:“截至目前为止,共计已经有56个市,102家企业向我们确定了加盟商模式的合作意向,只等我们考察之后,就能签署协议,立刻打款。”

听到这个数字,周瑜神情微怔。

这几年猛啃历史、地理书籍,他清楚的知道大夏联邦总计有701个市。

仅仅是水军造势几天,线下宣发两天,就已经有56个市,总计102家企业付出行动。

最重要的是,为了以后的产品和销售网络建立,他只允许赵朝阳对这些企业商谈电视机这一個产品的加盟合作。

并且因为路途运输和售后管理的耗费,周瑜做主将外省企业的加盟费,根据承包地区大小和经济环境,提高到了一年三万到五十万不等的程度。

这可是2006年的钱,大夏这年头还有不少工厂员工的基础工资都没有四位数。

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