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第4章（第2页）

李有财将另一个水桶里的古树叶也给取了下来。

露出了水桶里的蝲蛄。

“哎呦，还有这好东西呢，小伙子你有好货怎么不早拿出来呢。”

“原本是想换钱的，但是几位大爷大妈已经买了我的林蛙，这些蝲蛄我就免费送给大家了，算是我的一点心意。”

李有财笑呵呵的说着。

这一招，李有财是跟一个叫鸡毛的南方货郎学的。

叫做进四出六。

就是赚一块钱，你不能全放进自己兜里，要拿出一部分来反馈给顾客，让顾客获得意外之喜，更加的满意。

而且卖东西你不能轻易的落价，那样只会拉低顾客对你产品的期望值，但是你也要照顾到顾客的情感。

那怎么做呢？

可以等生意成交以后，你再赠送对方一些有价值的物品，这样既可以满足顾客占小便宜的心理，又能拉近和顾客之间距离。

李有财学到这一招后，在他的生意上没少实践，效果颇为不错。

二十多斤的林蛙被十来位大爷大妈一扫而空，那五六斤的蝲蛄，被李有财当成了谢礼，分给了这些大爷大妈。

这让那些大爷大妈们十分的高兴，都有一种物超所值的感觉。

“小伙子，下次什么时候再来啊，我这腿脚慢的都没抢上。”

“可不是，亏我还快走了几步，紧赶慢赶的还是没赶上。”

大半桶的林蛙卖完了，现场还有不少刚赶过来的人。

扑了一个空，让不少人心里有些不舒服。

“几位大爷大妈，实在是对不起啊。”

李有财赶紧拱手施礼，脑子一转，便想到了一个两全其美的办法。

“要不你们看这样行不行，你们都谁要林蛙，给我报个数，我明天再给你们送过来，然后你们按定的数过来取，我就不卖给别人了，你们看这样行不行？”

“这法子不错，那你给我记上吧，我也要三斤。”

“我要两斤。”

李有财身上没有纸笔，还是旁边一位老大爷，给帮的忙借他的纸笔。

李有财挨个记下了这些跟他预定林蛙的人名和斤数。

“那你的蝲蛄还送不送了？”

一位大妈突然问道。

“送，放心吧大爷大妈，只要你们买我的林蛙，蝲蛄我就白送，要是蝲蛄不够，我就用林蛙顶。”

李有财笑哈哈的说道。

“这小伙子人不错，办事还挺实诚的。”

等李有财挑着扁担再从大院里出来的时候，两只铁皮桶里就只剩下一双雨靴和一杆手提秤，所有的林蛙和蝲蛄那是一只都没剩下。

口袋里装着那张订货的纸，更是让李有财信心满满。

通过这一次的试验，李有财可以确信，林蛙的市场前景还是不错的。

只要自己趁着彻底上冻之前，能够抓到更多的林蛙，先赚个几百上千块钱，还真不叫个事。

只是有些可惜运气不太好，没能等到王长林。

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