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第59章 雄的雌的（第1页）

“好的，我们立即安排。”

于是，李苍吾又重新做演示，介绍公司和解决方案、实施能力、成功案例、售后服务。

他还陪詹校长去了都一所大学考察，把以前的流程又走了一遍，领导才点头认可此事。

合同最终签署时，离开标日期已经过去了三个多月，好在质保金降到了1o。

经此一役，李苍吾往后打单时特别关注eb（主管领导）、tb（技术部门）、ub（使用部门）、pb（采购部门）这四类角色。

最好还能找个教练或者内线的角色（ach），把客户的决策过程、实权人物搞清楚。

这些情报是必须要掌握的，不然就是盲人摸象。

sa1es必须重点关注eb、ub，打单过程中的“天意”

和“人心”

两项工作缺一不可。

李苍吾的同学翟兵毕业后也在电脑城找到一份工作，这家伙钻研起了网络安全技术，他和李苍吾调了个个儿。

外向的人做起工程师，内向的人却成了sa1es。

秦丹露是翟兵的女同事，两人都很外向，交往了半年多，有过几次互动。

翟兵以为时机成熟了，便提出见女方家长，秦母却没看上他，要求秦丹露不再和他来往。

秦丹露自己没有多少经济能力，还要靠家里帮衬，她没有办法，两人便冷淡了许多，最终分道扬镳。

翟兵考上两江大学研究生后开学的第一天，老师让大家选个班长。

男同桌冷不防地把翟兵的手举了起来，并说道：“老师，他要当班长。”

“好，你就是班长，为了方便大家交流，你负责今天建好班级qq群。”

老师交代了任务。

“好的，老师。”

翟兵一句话都没说就成了班长，他只能答应下来。

他把自己的qq号和手机号写到了黑板上。

晚上九点多钟，“叮咚！

叮咚！

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