张雁莀很喜欢置身于茶叶的香气中,心旷神怡的同时还能温习茶知识。
运气好的时候,店里来了客人还能接待一下,如果是无人跟进的客户,就可以发展成自己的资源,一举两得。
而何朵和小丁则早早地收拾好画册,拎着沉沉的资料袋登上公交车,在昏昏欲睡中打起精神规划着陌生拜访的路线。
而何朵的第一个闺蜜兼室友莫清澜要更加安逸的多。
自从保健品公司辞职后,莫清澜便入职了江临一家大型外资企业,还是正儿八经的纯人事岗。
莫清澜为人正直恬静,工作踏实专注,在何朵被上一家公司炒鱿鱼的时候,她就已经顺利转正了。
且月薪三千多,超出何朵一倍不止。
也多亏了这位室友大方又贴心,囊中羞涩的何朵在一日三餐上经常受到清澜的照拂。
由于没有客户的积累,也捡不到天上掉下来的馅饼,初做业务的何朵收入并没有得到任何缓解,一度连房租都凑不出来。
还好莫清澜及时扛起了重担,何朵心里则是既感激又难为情。
业务工作向来极其考验心志,何朵好胜心又强,每天拼出十二分力气在工作上。
主管交代每天要查找十家有头有尾的详细客户资料,何朵就找二十家甚至更多。
而且她找的客户之间彼此都有关联,只要开发出一家,其他就可以快速链接撬动。
主管让一天至少拜访两家客户,何朵就拜访至少四家。
每次拜访客户的时候,她都会提前研究目的地周边的其他客户,锁定一些感觉还不错的,一起打电话预约。
约上了最好,约不上了就陌拜,总之不让这一趟白跑或者只跑一家了事。
随着工作量的积累,很快何朵便发现了一些问题。
();() “大家都说说看,这周工作的具体情况。”
部门周会上,汤洗林一本正经地铺开笔记本,认真详尽地做着会议记录。
汤洗林管理的客户开发部一共有十名员工,其中有两位从来不参加任何会议,而包括汤洗林在内的所有人都不层予以理会,原因只有一个:皇亲国戚。
这两位江氏家族出身的后辈每天神龙见首不见尾,但每个月可以如期按份额交够业绩。
因此只要没有什么过分的事情,汤洗林也就睁一只眼闭一只眼。
除去汤洗林本人、何朵以及新同事小丁外,另外四男一女均为老员工,业绩有好有差,整体还算平稳。
“吴东大学一百周年校庆的项目还在跟进中,通过领导层的关系约到了他们副校长,下周三一起去拜访。
本周总计出库三万,截止到今天合计十一万,这个月预计还有四万意向单。”
“我这边出差明州不太顺利,省外客户对我们的品牌并不了解,经办人也比较冷淡,对我只是简单的礼貌接待,没挖出什么商机,只能是先保持个联系。”
“我这儿没什么好说的,这个月该出的出完了,总计二十四万,后面的看临时流水吧!”
“这个月客户拜访了四十多家,画册都有在寄,但是一直没什么业绩,挺烦的。
下周再求求老客户吧,至少先想办法过了最低线。”
无论平时私下里多么跳脱和互相调侃,一到会议上,整个部门就跟蔫儿了的叶子般,一个个耷拉着脑袋。
业绩好的百无聊赖,业绩不好的生无可恋,整个现场一片失魂落魄的悲壮氛围。
轮到何朵发言了,受这个气氛影响,她的心情也有些压抑。
和别人不同的是,何朵越是情绪不好就越爱倾诉,于是竹筒倒豆子般,哗啦啦把近期的困惑都说了出来。
“这段时间打电话,拜访,动作都没停。
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